1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Вопросы по недвижимости с ответами

Вопросы по недвижимости с ответами

Если вы решили купить или продать квартиру, можно заняться этим процессом самостоятельно или нанять профессионального риэлтора. Второй вариант является более разумным с точки зрения экономии времени и минимизации рисков по сделке.

При выборе агентства или частного риэлтора стоит тщательно проверить его репутацию, почитать отзывы, а если необходимо, то и запросить рекомендации. Обязательно задайте риэлтору 10 вопросов, ответы на которые помогут вам принять окончательное решение.

Какие услуги будут оказаны и сколько это стоит?

Перечень услуг, предоставляемый риэлтором, зависит от вашего запроса. Если вы уже нашли покупателя или подходящий объект недвижимости, то можете поручить специалисту сопровождение сделки, которое включает:

— Консультации по всем вопросам сделки;

— Организацию передачи задатка, ведение переговоров в интересах клиента;

— Подготовку документов по сделке;

— Присутствие при расчетах, подписании документов и передаче их на государственную регистрацию.

Если вы поручаете риэлтору вести процесс полностью с нуля, то в перечень услуг будут дополнительно включены:

— Поиск объекта или покупателя и все связанные с этим действия;

— Проверка покупателя или истории объекта, включая оценку рыночной стоимости;

— Организация показов и проведение переговоров.

Определите с риэлтором конкретный перечень услуг, необходимый именно вам, чтобы не переплачивать за ненужные опции.

Стоимость услуг зависит от региона, сложности сделки и других факторов. Обычно она начинается от 2% от цены договора купли-продажи. Также существуют дополнительные услуги, которые могут оцениваться по отдельным тарифам. Имейте в виду, что услуги частного риэлтора стоят дешевле, чем агентства недвижимости.

Входит ли в услуги юридическое сопровождение?

Крупные авторитетные агентства включают в перечень услуг юридическое сопровождение сделки. Как правило, по прейскуранту компании оно оплачивается отдельно. К стандартным юридическим услугам можно отнести:

— Проверку сделки на юридическую чистоту;

— Подготовку соглашения о задатке и договора купли-продажи;

— Юридические консультации на всех этапах сделки.

В любом случае вы должны помнить, что риэлтор не является гарантом безупречности сделки и отсутствия юридических проблем с недвижимостью в дальнейшем.

Какое время займет поиск покупателя/объекта?

Конкретный ответ на этот вопрос вы не получите, потому что многое зависит от ваших пожеланий, состояния объекта недвижимости, текущей активности рынка, наличия спроса и предложения, региона поиска и т. д. Тем не менее опытный риэлтор сможет назвать примерный срок, на который вы будете ориентироваться. Вы должны быть готовы к тому, что процесс продажи/покупки недвижимости окажется длительным, особенно если вы предъявляете завышенные требования к цене или параметрам объекта.

Эксперты рекомендуют заключать договор с риэлтором на определенный срок, например, на три месяца. При необходимости срок договора можно продлить.

Какие действия будут предприняты в случае возникновения непредвиденных обстоятельств?

Сделка купли-продажи недвижимости является сложным процессом, в котором участвует много людей и организаций. Не всегда можно предусмотреть все нюансы и выявить подводные камни. Поэтому настаивайте на том, чтобы в договоре в разделе «Ответственность сторон» был подробно прописан порядок действий риэлтора в случае приостановки государственной регистрации сделки, отказа от сделки другой стороны, нарушения сроков по вине риэлтора и т. д.

Может ли риэлтор помочь выбрать банк и оформить ипотеку?

Как правило, крупные риэлторские агентства сотрудничают с конкретными банками по ипотеке и предлагают своим клиентам их кредитные программы. Плюс в том, что в этом случае риэлтор поможет ускорить процесс сбора документов, подачу и рассмотрение кредитной заявки. На принятие банком решения он вряд ли повлияет, но подскажет клиенту, на какие детали стоит обратить внимание, чтобы повысить шансы на одобрение.

Читать еще:  Договор и смета на ремонт квартиры

Минус такого подхода в том, что агентство может быть заинтересовано в сотрудничестве с конкретной кредитной организацией, поэтому будет настойчиво предлагать вам ее ипотечную программу. При этом условия получения кредита могут быть не самыми выгодными.

Проведите самостоятельный анализ предложений по ипотеке в вашем регионе и сравните их. Если условия рекомендуемого банка вас устраивают, можете смело воспользоваться помощью риэлтора.

Как осуществляются обратная связь и контроль риэлтора?

Так как с риэлтором вас будут связывать долгосрочные отношения, обязательно уточните, с какой периодичностью он будет отчитываться в своих действиях, как и в какое время вы можете с ним связываться. Возьмите контактный телефон, адрес электронной почты или договоритесь вести переписку в мессенджере. Добросовестные риэлторы ведут себя с клиентами открыто, охотно общаются и оперативно отвечают на все возникающие вопросы. Если вы в течение долгого времени не можете дозвониться до вашего риэлтора, стоит насторожиться.

Какие риски могут возникнуть при сделке?

Попросите риэлтора рассказать о возможных проблемах, которые могут возникнуть в процессе сделки. Какие риски подстерегают вас как покупателя или продавца? Как можно их избежать? Опытный специалист предоставит вам достоверную и подробную информацию. Если риэлтор уходит от ответа или начинает вас убеждать, что никаких проблем и рисков нет и быть не может, стоит задуматься о продолжении сотрудничества.

Каковы процедура и срок оформления сделки?

Чтобы рассчитать свое время и силы, уточните порядок и сроки оформления сделки. Выясните, какие справки и где вы должны заказать самостоятельно, в какие сроки готовится полный пакет документов, кто должен присутствовать на сделке. Проследите, чтобы этот пункт быть прописан в договоре с риэлтором.

Как риэлтор определяет разумную цену недвижимости?

Если вы поручаете риэлтору продать или купить объект недвижимости, у вас есть собственные ожидания по цене. Они могут быть адекватными, заниженными или завышенными, потому что вы не являетесь специалистом в этой области.

Когда риэлтор называет вам цену, он должен ее обосновать с позиции рынка. Профессионал хорошо знает состояние и динамику рынка недвижимости вашего региона, владеет аналитическими и статистическими данными. В любом случае он должен действовать в ваших интересах и провести выгодную сделку.

Какие расходы по сделке могут возникнуть?

Обязательно уточните, какие дополнительные расходы и на каких этапах у вас возникнут в связи с покупкой или продажей недвижимости. Это могут быть существенные суммы, и вы должны быть к ним финансово готовы.

Задайте риэлтору все вопросы, которые вас волнуют. Если что-то непонятно, не стесняйтесь переспрашивать. Обязательно заключайте договор на оказание риэлторских услуг и внимательно читайте его перед подписанием.

Какие вопросы задает риэлтор покупателю

Какие риэлтор должен задать вопросы покупателю, чтобы вызвать доверие, выяснить потребности и подписать договор на подбор объекта недвижимости.

  • потенциальные клиенты не доверяют специалистам по недвижимости;
  • некоторые даже относятся враждебно к посредникам, особенно, если имеют негативный опыт;
  • продавцы жилья работают со многими агентами, не заключая эксклюзивного договора.

Одна из причин такого отношения — недостаточное внимание к потребностям заказчика.

Предлагаю исправить эту оплошность и тем самым увеличить вероятность заключения договора с покупателем жилья.

Узнайте, каким должен быть риэлтор для успешного начала в профессиональной деятельности

Какие вопросы нужно задавать покупателю недвижимости

Для начала выясним типы покупателей недвижимости:

  • обращаются по рекламе, жилья, выставленного вами в продажу;
  • продавцы квартиры, которые подыскивают себе жилище взамен;
  • обратившиеся за услугой подбора, подходящего объекта недвижимости.

Способ общения в перечисленных выше ситуациях:

  • по телефону, например, когда вы дежурите в офисе с каталогом объектов на руках и принимаете звонки от покупателей и агентов;
  • при личной встрече на объекте недвижимости, например, когда вы предварительно вызвонили продавца по выданному менеджером агентства недвижимости объявлению, пришли смотреть квартиру и выяснили на просмотре, что собственник планирует или уже подыскивает вариант для покупки;
Читать еще:  Где можно заказать кадастровый паспорт на квартиру

Совет:

  1. Перечисленные вопросы маклера покупателю квартиры не являются панацеей, волшебной таблеткой или НЛП практикой. Многое зависит от вашей интонации, настроения звонящего или собеседника. Не переживайте, если не получится сразу. Помните, что на велосипеде падают от десятка до сотни раз, прежде чем едут. Поэтому тренируйтесь и принимайте с благодарностью предоставленную риэлторской компанией возможность беседовать с покупателями и отрабатывать на них свои навыки.
  2. Рекомендую перефразировать перечисленные вопросы, сделать их более короче и удобнее для восприятия на слух, оставив смысловую информацию.

Первый список вопросов, какие должен задавать риэлтор покупателю с целью установления доверительных отношений:

— Вы уже давно подыскиваете квартиру?
— Сейчас не так-то просто найти подходящий вариант, получается ли у вас?
Этими вопросами вы примите участливую позицию, разделите его «горе», чем выгодно выделитесь от остальной массы специалистов. Этот прием позволит остановить внимание покупателя на вас.

— Скажите, риэлторы, уже показывали вам квартиры, но все подряд и не подходящие под ваши параметры, так?
— А у меня есть своя стратегия подбора квартир, которая безошибочно и быстро позволяет подобрать жилье по правильной цене, с правильным местоположением, на выгодных условиях. Вам это интересно?

Перечень вопросов, какие нужно задавать покупателю недвижимости чтобы выявить потребности:

— Вы уже встречали жилье, которое вам очень понравилось? Может быть вносили аванс?
Задавая это вопрос, вы должны понять, что понравилось покупателю в той квартире, которую он бы хотел купить. Чаще всего человек скажет, что понравилось несколько вариантов, надо выяснить чем каждый из них приглянулся, а потом причины, по которым не купил. Так вы узнаете, что движет покупателем и что является препятствием к покупке.

— А какую бы вы хотели квартиру в идеале?
После рассказа о неудачных попытках найти идеал, необходимо выяснить, что он из себя представляет.

— Скажите, что для вас самое важное при покупке квартиры?
Если вопрос будет непонятен, то перечислите, например, средний этаж, кирпичный двор, двор с парковкой и т.д. Постарайтесь расставить ценности по приоритету, чтобы самое важное было первым в списке, а остальное по мере важности ниже. Для чего это надо? Довольно часто люди, будут говорить вам, что для них важно все, но это лукавство! Знайте, что есть всего один фактор из-за которого они 100% примут положительное решение о покупке и если вы его выясните с достоверностью в те же 100%, то ваша задача по поиску правильного объекта недвижимости для этого человека будет почти выполнена!

— Если вы надумаете работать со специалистом, какие качества и навыки вам от него нужны?
Постарайтесь выяснить хотя бы основные требования и ожидания покупателя, чтобы постараться не только соответствовать им, но и дать больше, чем ожидают.

— В пределах какой стоимости смотрите варианты?
— Планируете купить квартиру по ипотеке?
Источник финансовых средств на покупку (продал свою квартиру, взял ипотеку). Ответ позволит вам предложить имеющиеся в базе объекты и не обязательно ваши (в этом случае вы поделите дельту между риэлтором, чей объект купит покупатель);

— На просмотры ездите с супругом (-ой)?
Важно выяснить, кто принимает участие в отборе вариантов и принимает окончательное решение о покупке, т.к. придется работать именно с тем, за кем последнее слово в семье.

Читать еще:  Документы чтобы прописать человека в квартиру

— Если у меня найдется подходящий для вас вариант, можно я перезвоню вам и мы посмотрим с вами этот объект?
Вопрос в такой формулировке вы задаете, если у вас нет объекта, который подходит по всем выясненным параметрам и его можно предложить прямо сейчас. Желательно договориться, чтобы покупатель ждал вашего звонка и оставить себе возможность встретиться с ним уже лично, чтобы склонить к заключению договора подбора. В любом случае предложение заключить договор никогда не озвучивается по телефону — только при личной встрече! Если есть подходящий объект и вы уверены, что должен подойти — предлагайте встретиться и показать.

Вы узнали, какие вопросы обычно задают риэлторы покупателям при первом звонке по телефону, чтобы выяснить потребности, назначить просмотр, или получить разрешение перезвонить, если найдется подходящий вариант.

Оцените качество статьи, выскажите мнение в комментариях!

Консультация юриста по недвижимости

Юридическая консультация по недвижимости — услуга полезная на любом этапе сделки. Ведь даже простая опечатка или минимальная неточность в договоре оформления имущества могут свести все ваши усилия на «нет», вплоть до признания сделки незаконной. И в дальнейшем доказать свою правоту юристам по недвижимости будет гораздо сложнее.

Юридическая помощь в оформлении недвижимости

С юридическими вопросами по недвижимости приходилось сталкиваться каждому из нас. И если в их решении вы полагались только на собственные силы, отказавшись от помощи специалиста, то воспоминания от этого процесса остались наверняка негативные.

Бесплатная консультация юриста по вопросам недвижимости

Всех этих неприятностей можно с легкостью избежать. Юридическую помощь по недвижимости быстро, качественно и недорого предоставят специалисты правового портала Правовед.RU. С сервисом сотрудничают тысячи профессиональных адвокатов и юристов, специализирующихся в различных областях юриспруденции. Вы можете задать вопрос юристу в сфере недвижимости, как на платной, так и бесплатной основе.

Бесплатные консультации по недвижимости

Бесплатные консультации специалистов — юристов, риэлторов по недвижимости помогут вам избежать многих проблем или получить сразу ответ как поступать, чего ждать и что можно получить в разных ситуациях. В разделе ВОПРОСЫ — ОТВЕТЫ вам будут отвечать только профессиональные юристы и риэлторы, которые имеют большой опыт, соответствующие дипломы аттестаты и сертификаты и вам не нужно будет читать спам от троллей и прочих не занятых делом личностей. Основной консультант — руководитель агентства Боачев И.А. имеет успешный 25 летний опыт в недвижимости, высшее юридическое образование, награды от организаций и порталов по недвижимости за эту работу. Конечно не на все вопросы можно получить полную консультацию в он-лайн режиме, и уж тем более если дело касается документов, но мы работаем над этим и планируем запустить он-лайн сервис юридических услуг, с возможностью работы с документами в дистанционном режиме.

Задать свой вопрос о покупке, продаже, срочному выкупу, залогу, кредиту, ипотеке, аренде или оформлению квартиры, комнаты, дома, дачи, земельного участка и получить бесплатные ответы на вопросы вы сможете в режиме он лайн или на своей почте. Так же, здесь вы можете оставить отзывы о квартирах в новостройках Клина, Высоковска, Андреевке, Сходни и Дмитрова. Данная рубрика работает так-же в режиме форума и не требует сложной и долгой регистрации. Большая просьба — задавать вопросы по теме недвижимость, в корректной форме. В противном случае модераторы проекта удаляют такие вопросы без предупреждения и могут заблокировать аккаунт.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector
×
×