0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Квартира без ремонта продажа

Как продать квартиру

В вопросе продажи квартиры понятия «быстро» и «выгодно» оказываются в конфликтации. Сроки реализации имущества во многом зависят от состояния недвижимости. Чтобы быстро продать квартиру, нужно составить правильно объявление и установить справедливую цену.

11 советов риэлтора, чтобы быстро и выгодно продать квартиру или дом

1. Первым делом нужно определить цель реализации имущества. Одно дело, если речь идет о переезде в более просторную квартиру или за город. Тогда можно установить желаемую цену за недвижимость и подождать несколько месяцев, пока не появится покупатель. И совершенно другое дело, если деньги нужны срочно для оплаты образования, лечения или инвестирования. Если сроки реализации поджимают, то цену придется установить ниже рыночной.

2. В объявлении следует сразу прописать недостатки объекта. Например, если в квартире сидячая ванна, то утаивать это не стоит. Иначе потенциальные покупатели, разочаровавшись, будут негативно воспринимать объект в целом.

3. Также нельзя умалчивать о состоянии подъезда. Потенциальный клиент должен знать, что его ждет непрезентабельный подъезд, иначе он уже с порога начнет испытывать дискомфорт. Если есть возможность, попросите уборщицу привести подъезд в порядок.

4. Перед тем, как выставлять квартиру на продажу, стоит вывезти из нее старую мебель. Конечно, не все люди обладают абстрактным мышлением и могут представить будущий дизайн, но заставленное помещение визуально кажется меньшим. Поэтому от «стенок» и шкафов лучше избавиться.

5. Чистая, убранная квартира по статистике продается быстрее. Тщательно вымытые окна, натертые до блеска кафель и краны только дополняют общую картину.

6. Не стоит недооценивать психологическое воздействие. Перед приходом покупателя следует создать в квартире уютную атмосферу. Можно заварить свежемолотый кофе или ароматный чай. Помещение наполнится умиротворяющими запахами, а у клиента поднимется настроение.

7. Следует заранее выбрать подходящее время суток для показа помещения. Если квартира находится не на солнечной стороне или вид из окна не презентабельный, то лучше приглашать покупателей в полдень.

8. Желательно выставлять объявление о продаже имущества в разгар сезона, то есть с 15 сентября. Этот фактор не действует на элитную недвижимость.

9. Юридические вопросы следует решить заранее. На момент подачи объявления в квартире не должны числиться зарегистрированные жильцы. Проблемы с наследниками и несовершеннолетними детьми только осложняют проведение сделки. Если в помещении проводилась перепланировка, то ее нужно оформить законно.

10. Вся документация на имущество должна быть подготовлена заранее.

11. Все денежные вопросы нужно прописать в предварительном договоре: точную сумму сделки, задаток и сроки полной оплаты стоимости квартиры покупателем.

Как правильно написать объявление о продаже недвижимости

Грамотно составленный текст может значительно ускорить процесс реализации. Далее представлены несколько советов по его оформлению.

  • Структура включает в себя заголовок, основной текст и концовку.
  • Заголовок должен быть кратким, понятным и интригующим. На объявление под названием «О! Вот это цена!» быстрее обратят внимание, чем на «Срочно. Нельзя пройти мимо».
  • Основной текст должен содержать максимум информации. Покупатель должен понимать что, где и по какой цене продается, а также к кому (собственнику или риелтору) и когда можно обращаться с вопросами.
  • Текст нужно разделить на абзацы и каждый начинать с тематического подзаголовка: квартира, адрес, ремонт, планировка, цена.
  • Вся информация должна подаваться четко и конкретно. Поэтому вместо фразы «хорошая транспортная развязка», следует написать «10 минут до ст. м. «Спортивная».
  • У периодических издании и интернет-ресурсов разные требования к длине объявления. Следует подготовить минимум три варианта: короткое (на пару строк), среднее (до 500 символов) и большое (около 1500 символов).
  • Концовка состоит из двух частей. Первая – это призыв к действию. Например, «Встречайте Новый Год в НОВОЙ квартире». Вторая – контактная информация продавца и времени для совершения звонков.

Примеры объявлений о продаже квартиры

1. Шаблоны объявлений с отрывными листочками в word

8 серьёзных ошибок при продаже квартиры, из-за которых вы потеряете деньги

Разбираемся, как продать квартиру максимально быстро и не прогадать.

1. Вы не подготовили квартиру к продаже

Пыльную квартиру с ободранными обоями будет гораздо сложнее продать. Чтобы не сбивать цену на жильё, в нём можно провести лёгкий ремонт. Для квартир в хорошем состоянии достаточно генеральной уборки. Если чувствуете, что работы слишком много, или не хотите тратить лишнее время, вызовите клининг.

Иногда даже после самой тщательной уборки в квартире остаётся неприятный запах. В этом случае поможет натуральный кофе: наполните им любые небольшие ёмкости и расставьте их по квартире. Ещё один вариант — испечь что‑нибудь накануне прихода потенциальных покупателей. Благодаря приятному аромату атмосфера в квартире будет более уютной.

2. Вы не составили развёрнутое описание

Без хорошего описания покупателям трудно судить о преимуществах жилья. Представьте, что ваша квартира — музей, а вы экскурсовод. Расскажите о её лучших сторонах, сделайте как можно больше качественных фотографий и видео каждой комнаты. Обязательно покажите то, что может зацепить потенциальных покупателей: например, отличный вид из окна на закате или просторную лоджию, в которой можно оборудовать летний офис.

Читать еще:  Возмещение ндфл за покупку квартиры

В описании укажите основные характеристики жилья: площадь квартиры, количество комнат, этаж, наличие застеклённого или утеплённого балкона. Не забудьте упомянуть об инфраструктуре: близости магазинов, школ, детских садов, поликлиник и других важных объектов. Если возле дома есть пекарня, фитнес‑центр с бассейном, кофейня, кинотеатр, расскажите о них в объявлении. Квартира сразу станет гораздо более привлекательной для покупателей.

Также укажите в описании, что жильё полностью готово к продаже: все документы в порядке и нет никаких препятствий, чтобы сразу купить квартиру.

Перед тем, как давать объявление, подключите виртуальную SIM‑карту у мобильного оператора и укажите её номер. Если этого не сделать, вы не сможете нормально пользоваться основным номером из‑за постоянных звонков потенциальных покупателей и риелторов. После продажи жилья виртуальную симку можно удалить.

3. Вы выставили неправильную цену

Лучше ориентироваться на цену похожих квартир, которые продаются в вашем городе или районе. Так вы сможете понять примерную расстановку сил.

Имеет смысл немного завысить цену в объявлении — на 3–5%. Это нужно для того, чтобы потом у вас было пространство для торгов с покупателями. Для некоторых людей возможность поторговаться — одно из любимых развлечений при покупке чего бы то ни было. И если вы немного снизите цену, человеку будет гораздо приятнее приобрести вашу квартиру. А вы при этом ничего не потеряете.

При самостоятельной оценке недвижимости всегда есть риск указать стоимость, которая основывается не на фактах и реальном состоянии рынка, а на собственных желаниях и предпочтениях. Они часто бывают ошибочными. В случае слишком высокой стоимости продажа может затянуться, а при низкой — квартиру купят быстро, но вы упустите выгоду.

Если не уверены, что сможете точно определить стоимость жилья, лучше доверьтесь профессионалам. Например, специалистам сервиса «ПИК‑Брокер». Ориентируясь на знание рынка и алгоритмы, учитывающие более 20 показателей, они точно оценят вашу квартиру, возьмут на себя проверку документов и выкупят жильё. Деньги вы получите в течение 10 дней после передачи полного пакета документов.

4. Вы не обозначили сумму задатка

При продаже квартиры задаток обязателен. Он поможет закрепить серьёзность намерений покупателя и установить ответственность. Обычно сумма задатка равна 5–10% от стоимости квартиры.

Размер задатка можно сразу указать в объявлении о продаже квартиры, чтобы для потенциального покупателя это не стало сюрпризом.

5. Вы собрали не все документы

Продажа квартиры — не самый простой процесс, и вам предстоит много бумажной работы. Нужно будет подготовить:

  • удостоверение личности собственника или собственников;
  • свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру или выписку из ЕГРН (если право собственности возникло после июня 2016‑го);
  • документы‑основания, указанные в свидетельстве о государственной регистрации права или выписке из ЕГРН (правоустанавливающие документы, на основании которых возникло право собственности — договор купли‑продажи, договор участия в долевом строительстве, договор дарения, свидетельство о праве на наследство и так далее);
  • выписку из домовой книги;
  • единый жилищный документ или выписку из финансового лицевого счета;
  • технический паспорт;
  • справки из психоневрологического и наркологического диспансера;
  • справку из Бюро технической инвентаризации;
  • справки об отсутствии задолженностей по электроэнергии, коммунальным услугам и капитальному ремонту.

Если жильё приобреталось в браке, вам понадобится получить нотариально заверенное разрешение супруга или супруги на продажу. Также условия распоряжения совместной собственностью могут быть прописаны в брачном договоре, тогда для оформления сделки понадобится и этот документ. А если есть дети, квартиру не получится продать без разрешения органов опеки.

6. Вы не уделили внимание безопасности

Квартира вычищена до блеска, объявление размещено, все документы собраны. И вот вашей квартирой кто‑то заинтересовался. Перед приходом первого покупателя не забудьте временно передать ваших домашних животных соседям или друзьям. Кошки и собаки могут вызвать аллергию у потенциального покупателя квартиры и оттолкнуть его от покупки.

Но этап показов — это ещё не повод расслабляться. Чтобы обезопасить себя, будьте внимательны к каждому, кто приходит смотреть жильё. Если покупатель чрезмерно интересуется дорогими вещами (телевизором, ноутбуком и другой техникой) — это повод насторожиться. Вполне возможно, что в действительности он не хочет купить у вас жильё, а работает информатором для квартирных воров.

7. Вы скачали шаблон договора из интернета

Итак, вы нашли своего покупателя, и он готов приобрести у вас квартиру. Осталось совсем немного — в том числе составить договор.

Не скачивайте готовые шаблоны договоров из интернета. Вы не знаете, кто их составлял: возможно, этот специалист не обладал необходимой квалификацией. Кроме того, шаблон может основываться на устаревших правовых нормах.

Лучше довериться профессионалам: они знают, какие пункты необходимо включить в договор, чтобы претензий не было ни у одной из сторон. Когда всё будет готово, вам нужно встретиться с покупателем у нотариуса. С собой необходимо взять подготовленный пакет документов.

Читать еще:  Договор купли нежилого помещения

После того, как договор будет подписан, покупатель передаст вам деньги. Обязательно оформите расписку об их получении.

8. Вы согласились на сделку наличными

В случае сделок с наличными вам могут подсунуть поддельные купюры, которые трудно проверить на месте. Чтобы установить их подлинность, придётся обращаться в банк. Гораздо проще и безопаснее использовать безналичный расчёт.

Продажа квартиры — сложный процесс. Вам придётся мониторить сайты о недвижимости, консультироваться с юристами и оформлять множество документов. А еще — думать о том, как не попасться на уловки мошенников. И всё это — сидя на чемоданах и мечтая поскорее съехать со старой квартиры.

Процесс можно значительно упростить и ускорить, если обратиться к профессионалам. Например, сервис «ПИК‑Брокер» позволяет быстро продать квартиру на выгодных условиях и получить деньги точно в срок. Специалисты возьмут на себя все заботы по юридической и финансовой проверке, помогут с оформлением документов. Кроме того, клиенты могут воспользоваться программой «Трейд‑ин», которая позволяет быстро продать свою квартиру и получить скидку до 3% на покупку новой в одном из предложенных жилых комплексов.

Как продать «убитую» квартиру без проблем

В отличие от других рынков, на рынке недвижимости б/у товары не становятся дешевле, а напротив возрастают в цене. И в данном случае нет каких-то определенных факторов для оценки условий для проживания. Усложняет ситуацию еще и тот момент, что большая часть работ строительного сектора сокрыта, в связи с чем, об их капитальности тяжело судить, не углубившись в оценку вышележащих конструкций. И в таких ситуациях иногда возникает сложность у продавцов, которые без утайки хотят грамотно продать недвижимость в «убитом» состоянии и подыскивают покупателя, который нуждается в квартире «под коробку».

Веяние рынка недвижимости

Нередко квартиры, которые продаются на вторичном рынке, находятся не в самом лучшем состоянии. Осуществление капитальных ремонтных работ в эксплуатируемой квартире — сомнительное и дорогостоящее удовольствие, которое владельцы очень часто не проводят, а выбирают иные материальные блага, продолжая использовать жилище в прежнем состоянии. И в последствие, при продаже квартиры, возникают вполне логичные вопросы: нужна готовая для проживания квартира или под новый ремонт? Исходя из этого, собственник находится в раздумьях, стоит ли приступать к ремонту перед продажей?

В первую очередь тщательно подготовьте текст объявления о продаже. Не стоит в описании прибегать к грубой терминологии, к примеру «плохое состояние, необходим капитальный ремонт». Если в квартире отсутствуют какие-либо значительные неприятные факторы (незаконная перепланировка, проблемы с юридической стороны, наличие глубоких трещин и деформаций в несущих конструкциях и т. п.), то необходимо сосредоточить внимание потенциального покупателя на плюсах, а не на отсутствии отделки и ветхости коммуникаций. Очень часто, казалось бы, не привлекательная на первый взгляд жилплощадь имеет ряд преимуществ: хорошая планировка (или возможность сделать законную перепланировку), хорошая звукоизоляция, приятный вид из окна и другие.

После этого приступайте к расценке. Сложнее всего продаются квартиры маленького размера в ветхом состоянии, потому что они чаще всего покупаются с целью инвестирования или для срочного переезда. Но и элитное жилье без ремонта продается не очень быстро, хотя такие квартиры встречаются крайне редко, из-за того, что там хорошее обслуживание. В тех случаях, когда квартира имеет среднюю или большую площадь (2-5 жилых комнат), вероятность приобретения квартиры «под ремонт» очень велика.

Готовимся к продаже

Чаще всего делать ремонт перед продажей не стоит, потому что на отечественном рынке недвижимости покупатели крайне настороженно относятся к подготовленным квартирам. Когда имеется проблема с коммуникациями, без особых усилий можно создать иллюзию, посредством косметического ремонта, который даст кратковременный эффект. Несмотря на это, перед продажей необходимо привести квартиру в надлежащий опрятный вид: выбросить старую, разбитую мебель, помыть и убрать жилище.

Конечно вариант, пригодный для проживания сразу, более выгодный и заманчивый, так как делать ремонт с нуля захочет не каждый покупатель. Однако многие покупатели хотят убедиться в том, что сокрытые от глаза ремонтные работы сделаны «на совесть», а также имеется свобода действий в выборе планировки и дизайна.

Подписывайтесь на канал «Правда недвижимости», мы о многом узнаем первыми)

Встройте «Правду.Ру» в свой информационный поток, если хотите получать оперативные комментарии и новости:

Добавьте «Правду.Ру» в свои источники в Яндекс.Новости или News.Google

Также будем рады вам в наших сообществах во ВКонтакте, Фейсбуке, Твиттере, Одноклассниках.

Реально ли продать квартиру без ремонта

Продажа квартиры на вторичном рынке составляет определенную трудность. Хотя по статистике большей популярностью обладает жилье от собственников, а не от застройщика. Вопрос рыночной подготовки недвижимости заставляет большое количество собственников продумать несколько вариантов для продажи, один из которых не предусматривает вложений в виде ремонта.

Читать еще:  Как правильно оформить задаток при покупке квартиры

Продажа квартиры без ремонта: миф или реальность?

Многие граждане думают, что прежде чем выставлять на обозрение объявление о продаже квартиры, необходимо провести капитальный ремонт и заменить все старые коммуникации на обновленные и усовершенствованные системы. Однако спешить в этом деле не стоит.

Как показывает мониторинг информации о процессе покупки и продажи жилья, некоторые покупатели имеют свое видение относительно планировки и оформления квартиры, поэтому после заключения договора передачи имущества во владение другому лицу и регистрации прав собственности новые хозяева начинают самостоятельно делать ремонт и устанавливать мебель. Исходя из этого, делаем вывод, что отделка стен, полов и других элементов может производиться только в том помещении, где действительно требуется устранить видимые недостатки. Либо это могут быть аварийные системы газоснабжения, водоотведения и электричества. В остальных же случаях ремонта может не потребоваться вообще, либо ремонт будет сделан капитальный, в счет увеличения стоимости одного квадратного метра.

Способы продажи на вторичном рынке

Исходя из возможных вариантов, желательно продавать недвижимость с некоторыми условностями: плавающая стоимость, пожелание покупателей, реальные возможности самого продавца.

Непосредственно саму информацию о предпродажной подготовке и принятии предложений можно распространить следующими способами:

  1. Самостоятельный поиск – можно искать объявления о покупке квартиры через объявления в социальных сетях, возможно покупатель сам хочет донести свое пожелание о черновой отделке для покупки по более низкой цене;
  2. Также через социальные сети можно самостоятельно подать объявление о продаже квартиры. Поскольку интернет не ограничивает клиента в количестве символов и фотографий, можно подготовить достаточно развернутую информацию о необходимости проведения дополнительного ремонта, которая будет предоставлена будущим покупателям;
  3. Продажа через риелтора – если самостоятельно вести дела не представляется возможным, гражданин может обратиться к посреднику, заранее обговорив ситуацию с необходимостью внешней отделки, и договоренности о ее оформлении;
  4. Сарафанное радио – в некоторых случаях квартира может быть нужна вашим родственникам или друзьям. Именно поэтому желательно рассмотреть вариант устной передачи информации для поиска близких знакомых, с которыми будет легче договориться о продаже и стоимости предмета сделки.

Снижаем цену

При покупке недвижимости покупатель обращает внимание на три главных пункта:

  1. Социальная и транспортная инфраструктура в районе будущего проживания (наличие поликлиники, детских образовательных учреждений, магазинов, офисов и прочее);
  2. Состояние многоквартирного дома и место его расположение относительно интересующего города или поселения;
  3. Внутренняя отделка квартиры – наличие ремонта, планировка, этажность, общая площадь и пригодная для проживания.

Если первые два пункта определяют цену независимо от воли человека, то относительно последнего сам продавец может либо повысить окончательную стоимость, либо понизить ее. Это будет зависеть от первоначального вида и состояния квартиры. Чем хуже внешний вид и внутренние коммуникации, тем дешевле будет квартира, если в нее не внести некоторые изменения.

Именно поэтому, если гражданин не имеет в своем кругу знакомых, желающих приобрести недвижимость быстро и без ремонта, придется совершить некоторые манипуляции, чтобы привести квартиру в соответствие с первоначально заявленной ценой.

Как продать быстрее: манипуляции для ускорения процесса

Если ремонт неизбежен, а финансовые возможности не позволяют превратить квартиру «в конфетку» необходимо максимально бюджетно, но полно сделать отделку всей квартиры по мере нуждаемости. Сюда включают следующие пункты:

  1. Окна и двери – не меняются, но реставрируются. При соглашении сторон, продавец может установить новые окна, взяв дополнительную плату;
  2. Потолки и стены – реставрируются снятием краски и штукатурки, для оклейки сгодятся недорогие, но светлые обои;
  3. Полы – меняются в случае, когда аналогичной заменой становится линолеум или недорогой ламинат;
  4. Техника – плита и холодильник, как правило, остаются в квартире и приживаются у новых хозяев. В любом случае покупка новых не должна входить в планы предпродажной подготовки квартиры для продавца;
  5. Мебель и шкафы – если в квартире имеется старая мебель, желательно от нее избавиться. Остаться могут только те предметы, которые не испортят внешний вид и не обладают посторонними запахами, пятнами и другими недостатками;
  6. Санузел – если что-то уже имеется у предыдущих хозяев, и не требует полной замены, необходимо лишь подкрасить или заменить испорченные и истрепанные детали: сидение на унитаз, вешалки, крючки и другие аксессуары.

Как только все действия будут завершены, фотографируйте жилье и выставляйте его на продажу. Заинтересованность клиентов в первую очередь зависит от внешнего вида квартиры, которую они увидят на фотографии. Именно поэтому не старайтесь приукрашивать внешнее состояние, поскольку реальный покупатель впоследствии в «вживую» увидит реальное состояние жилого помещения. Поэтому желательно быть откровенными с будущими покупателями.

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, информация в данной статьей могла устареть. Вместе с тем каждая ситуация индивидуальна.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector