1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Купить квартиру взамен старой

Трейд-ин и другие способы обменять старую квартиру на новостройку

От взаимозачета до ломбарда

Сейчас неплохое время для тех, кто хочет обменять старую квартиру на новую и современную — в прошедшем году на рынок вышло немало интересных и при этом достаточно бюджетных проектов (см. «Новостройки Москвы: наиболее значимые проекты 2015 года»). Однако с учетом просевшего спроса на вторичном рынке с продажей собственного жилья могут возникнуть проблемы. Редакция IRN.RU выяснила способы осуществить желаемое.

Избавиться от старья

В Москве за долги годы господства бизнес-класса сложился дефицит качественного и при этом относительно недорогого жилья. Однако за ближайшие пару лет этот дефицит может быть покрыт. Так, по данным «ИРН-Консалтинг», всего за год предложение недорогих новостроек в старой Москве выросло почти вдвое, а в скором будущем ожидается выход новых крупных проектов, в том числе в рамках редевелопмента промзон (об этом читайте в рубрике «Зона развития»).

Эти проекты не только новые, современные и достаточно доступные. Их важная особенность заключается в том, что они в большинстве своем крупные. Так что люди получают не просто новостройку, а новые благоустроенные районы с однородной средой (подробнее об этом – в статье «Картина маслом: промзоны Москвы обретают новую недвижимость»). По мнению руководителя «ИРН-Консалтинг» Татьяны Калюжновой, в ближайшие несколько лет существенная часть среднего класса переедет в эти новые районы. «В результате старые районы на окраинах Москвы, особенно те, что и до этого были не слишком престижны, ждет постепенная маргинализация. Поэтому квартиры в старом жилом фонде в «спальниках» будут дешеветь, в то время как новое качественное жилье окажется более устойчивым к снижению цен», — отмечает эксперт.

Получается, что сейчас или в ближайшие пару лет при возможности стоит продать старую квартиру и купить взамен более современную. Однако сделать это не так просто, ведь спрос на вторичном рынке за последний год упал на треть, а срок экспозиции увеличился в среднем до трех месяцев (см. статью «Квартиры в Москве и Подмосковье: вторичный рынок жив на 20%»).

Полный взаимозачет

Упростить жизнь тем, кто хочет поменять старую квартиру на новостройку, может схема трейд-ин. Но стоит иметь в виду, что под этим термином могут подразумеваться разные услуги. «Классический трейд-ин, фактически, калькированный с авторынка – девелопер выкупает старую квартиру, как правило, с небольшим дисконтом от рыночной цены, и учитывает сумму, полученную от ее продажи, в зачет стоимости новой квартиры в своем жилом комплексе», — объясняет Дмитрий Котровский, партнер девелоперской компании «Химки Групп».

Однако таких предложений на рынке почти нет. «Взаимозачет в узком смысле этого слова «редкая птица» на рынке недвижимости, поскольку он подразумевает выкуп имеющегося у клиента жилья с большим дисконтом до 30%, — говорит руководитель департамента новостроек Est-a-Tet Алексей Оленев. — Для застройщика невыгодно держать на балансе такой актив, который надо еще суметь продать в условиях стагнации вторичном рынка». По словам Дмитрия Котровского, опасения застройщика можно понять: «Далеко не у всех девелоперов сейчас есть свободные средства на выкуп вторичной недвижимости. В приоритете расходов любого здравомыслящего застройщика, собственно, главный бизнес-процесс – строительство, а также погашение банковских кредитов».

Покупателям тоже неинтересно давать дисконт 30%, а то и 40% от стоимости своей квартиры. «Если на автомобильным рынке люди готовы смириться с потерей 200-300 тыс. рублей в случае обмена старого автомобиля на новый, то здесь речь идет уже о куда более серьезных суммах», — говорит Алексей Оленев.

Почти трейд-ин

В большинстве случаев под схемой трейд-ин подразумеваются две параллельные услуги – помощь в реализации жилья на вторичном рынке, а после — проведение сделки по покупке новостройки. Преимуществом для покупателя является работа через «одно окно», а значит, и экономия на риелторской комиссии, которая, по данным «МИЭЛЬ-Новостройки», может составить от 25 до 50% в зависимости от перечня услуг и условий сделки. К тому же в некоторых случаях могут проводиться нестандартные сделки, например, клиент захочет продать две однокомнатные квартиры на вторичном рынке, чтобы купить одну большую квартиру в новостройке, или, наоборот, будет продавать трехкомнатную квартиру, а покупать две «однушки» в новостройке.

Еще одно преимущество – специальные условия на покупку квартиры в новостройке. По данным «Метриум Групп», существуют две наиболее распространенные схемы. Первая – относительно короткий срок бронирования (на один месяц, хотя это в любом случае дольше, чем обычно) при фиксации цены. Другая схема подразумевает бронирование на период до трех месяцев, однако цена на квартиру в новостройке может повышаться. Наконец, в редких случаях предлагается длительный срок бронирования при фиксации цены. Например, в МФК «Лайнер» от ГК «Интеко» апартаменты резервируются на 4-6 месяцев. «Мы начинаем с рыночной цены, но потом снижаем стоимость, чтобы уложиться в сроки. Естественно, что все это оговаривается с владельцем квартиры», — рассказывает директор департамента продаж компании «Магистрат» (входит в ГК «Интеко») Ольга Павлова. Дополнительным бонусом является то, что при использовании этой схемы клиенту предоставляется максимальная на текущий момент скидка на апартаменты.

По словам управляющего партнера «Метриум Групп» Марии Литинецкой, в настоящее время на московском рынке новостроек по схеме трейд-ин приобретается порядка 10% квартир. Дмитрий Котровский говорит, что за последние полгода спрос на эту услугу вырос примерно на 30%. В свою очередь, управляющий директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Наталья Шаталина говорит даже о более существенном «скачке»: «Буквально за I полугодие 2015 года количество обращений за данной услугой возросло в три раза. По нашим оценкам, доля таких потенциальных покупателей новостроек достигает минимум 20%».

Снижать цену

Между тем, трейд-ин, даже в усеченном виде, доступен далеко не для всех новостроек. По данным «Метриум Групп», в массовом сегменте в «старой» Москве данная опция доступна чуть более чем в половине проектов, а в Новой Москве – в 42% от общего количества продаваемых жилых комплексов.

Если в выбранной новостройке нельзя купить квартиру с помощью схемы трейд-ин, придется продавать свое жилье самостоятельно. «Вторичный рынок пребывает в состоянии достаточно глубокой стагнации – предложение значительно превышает спрос, — констатирует Алексей Оленев. — Практически единственным инструментов привлечения покупателей осталась выгодная цена. Переоцененные предложения практически не имеют шансов на реализацию. Поэтому очень важно выставить адекватную рынку цену и быть готовым к скидкам, если есть необходимость быстро продать объект».

Читать еще:  Как заполнить 3ндфл при покупке квартиры

По данным Est-a-Tet, если цена объекта одна из самых низких в своей локации, то по нему будут звонки. Если квартира находится даже на 6-й или 7-й строчке в базах недвижимости при сортировке по цене, звонков по нему не происходит. Несколько обнадеживает тот факт, что продавцы первичного жилья тоже готовы к скидкам: «Отталкивайтесь от новостройки, в которой вы хотите купить квартиру и пробуйте торговаться, — рекомендует руководитель аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU» Олег Репченко. – Вполне возможно, что девелопер пойдет вам навстречу и вы сможете нивелировать дисконт, который придется дать на вторичную квартиру». (См. «Недвижимость: на падающем рынке выигрывает тот, кто первым даст скидку больше».)

Рассрочка для богатых

Однако даже при адекватной цене продажа старой квартиры может затянуться на несколько месяцев. По словам Марии Литинецкой, квартира вполне может «подвиснуть» более чем на полгода. Чтобы снизить риск потерять интересующую квартиру в новостройке, можно воспользоваться рассрочкой от застройщика.

В отличие от ипотеки рассрочка зачастую бывает беспроцентной. Правда, обычно такие условия предлагаются лишь на небольшой срок. Например, в «Садовых кварталах» ГК «Интеко» предлагает полугодовую беспроцентную рассрочку. Рассрочка на год и более обычно обходится в 10-15% годовых. В большинстве случаев рассрочка действует только до сдачи дома в эксплуатацию, но за это время, скорее всего, удастся продать старую квартиру.

Недостатком данной схемы является большой первоначальный взнос, который обычно составляет не менее 50%. Таким образом, вариант с рассрочкой подойдет тем, у кого помимо квартиры есть значительные накопления. Хотя бывают и исключения. Например, в комплексе «Лайнер» минимальный первоначальный взнос составляет всего 10% от стоимости апартаментов, правда, такая рассрочка предоставляется под 5% годовых, а беспроцентной она становится только при взносе 30% (на полгода) и 50% (до окончания строительства).

Заложить свое

Еще один вариант купить квартиру в новостройке сразу и только после этого заняться продажей старого жилья – взять кредит под залог имеющейся недвижимости. Однако нужно иметь в виду, что банк даст на 20-30% меньше стоимости старой квартиры. Поэтому такой способ подходит тем, кто выбирает новую квартиру дешевле старой или опять же обладает дополнительными накоплениями. Этот вариант можно скомбинировать с рассрочкой: заложить свою квартиру, внести 70% от стоимости новой, а остаток заплатить после продажи старого жилья.

Между тем, эта схема не очень популярна. Так, Алексей Оленев вспомнил не более десяти ипотечных сделок под залог имеющегося жилья. «Люди довольно неохотно закладывают недвижимость, поскольку для произведения любых манипуляции с залоговой недвижимостью нужно согласовывать это с банком», — объясняет эксперт.

Если не хватает

Еще одна сложность может возникнуть, если старая квартира оказалась дешевле, чем желаемая. В этом случае придется прибегнуть к ипотеке. «Если человек располагает суммой, достаточной для первого взноса за новую квартиру, то он просто покупает жилье в новостройке с использованием ипотеки, выставляя при этом на продажу старую квартиру по схеме взаимозачёта. Когда квартира будет реализована, деньги от продажи пойдут на погашение части ипотечного кредита», — говорит Мария Литинецкая.

Если у покупателя есть только квартира, но при этом нет никаких свободных средств, то при получении в банке разрешения на выдачу кредита он должен указать продажную цену своей старой квартиры в качестве первоначального взноса по ипотеке. Окончательно оформить договор на получение кредита и приобретение первичного жилья он сможет только после завершения сделки по продаже вторичного.

Ещё один проверенный способ поменять старую квартиру на новую

Переезд в красивую новостройку не потребует больших затрат.

Если квартира стала для вас слишком маленькой, надоело ездить из дома на работу через весь город или просто захотелось сменить обстановку, пора подумать о способах решения жилищного вопроса. Выяснили, почему отдать квартиру в trade-in удобнее и выгоднее, чем продавать старую и покупать новую.

Что такое trade‑in

Trade‑in — программа, которая позволяет обменять старую вещь на новую с компенсацией разницы в их стоимости. Система работает с автомобилями, техникой или недвижимостью. Условия обмена могут отличаться. Например, если вы хотите вместо старого смартфона получить более современный, придётся доплатить. А если решили отдать в trade‑in премиальный автомобиль и взять взамен семейную машину, то можете остаться в плюсе.

Программу удобно использовать в сделках с недвижимостью. Те, кто хотя бы раз продавал квартиру, знают, что процесс требует много времени и усилий. Нужно готовить документы, искать покупателей самостоятельно или тратить деньги на услуги риелторов. А ещё нужно подобрать новое жильё. С trade‑in вы убиваете сразу двух зайцев: быстро продаёте старую квартиру и легко покупаете новую.

Преимущества trade‑in

  • Скорость. Не нужно месяцами искать покупателей, показывать им квартиру и изучать предложения всех застройщиков, чтобы купить новое жильё.
  • Безопасность. Прямая продажа недвижимости связана с различными рисками. Например, вы неправильно оформите договор или покупатель расплатится фальшивыми купюрами. С trade‑in опасность минимальна.
  • Удобство. Все операции по trade‑in можно провести через интернет, в офис придётся приехать только один раз: чтобы подписать документы купли‑продажи.
  • Выгода. Стоимость новой квартиры фиксируется при бронировании, поэтому можно избежать рыночных колебаний цены между продажей и покупкой.

Недостатки trade‑in

  • Не все квартиры подходят для программы.
  • Недвижимость по trade‑in покупают дешевле её стоимости. Это плата за высокую скорость проведения сделки.
  • Выбрать новую квартиру можно только в жилых комплексах определённого застройщика.

Какую квартиру можно продать в trade‑in

Застройщики и сервисы предъявляют разные требования к объектам, которые могут участвовать в trade‑in. Например, чтобы воспользоваться программой в «ПИК‑Брокер», ваша квартира должна стоить не более 15 миллионов рублей, в ней должно быть до четырёх комнат, а в доме — от пяти этажей.

У других агентств и сервисов могут быть иные требования. Например, учитывается год постройки здания, его состояние, а также наличие несогласованной перепланировки жилья.

Как продать квартиру в trade‑in

Алгоритм работы системы выглядит так:

  1. Вы обращаетесь к специалистам сервиса.
  2. Они оценивают вашу квартиру.
  3. Вы бронируете жильё в новом доме и фиксируете цену.
  4. В течение определённого срока компания обязуется провести обе сделки.
Читать еще:  Залог при покупке недвижимости

Квартирный трейд-ин. Плюсы и минусы покупки жилья по «обмену»

В последнее время растёт популярность сделок по системе трейд-ин. Застройщики охотно предлагают эту услугу и на рынке недвижимости. Покупка жилья таким способом имеет как достоинства, так и ряд нюансов. Об особенностях системы трейд-ин — в материале Лайфа.

— Я всегда жила в Мытищах и мечтала переехать в Москву. На столичную квартиру денег не хватало. Потом в нашем городе стали строить новые дома ничуть не хуже, и в начале 2019 года мы с мужем забрали ключи от своей первой квартиры. Переехали в просторную светлую однушку, а про Москву и забыли. Уже потом узнала про услугу трейд-ин и подумала: «Это наш шанс». Связались с менеджером строительной компании, нам понравилась идея «обмена» жильём. Кроме того, мы появились только на самой сделке, а всё остальное за нас делала компания — что очень удобно. И вот теперь я могу с радостью назвать себя москвичкой, — рассказала Ирина, которая продала свою квартиру в Подмосковье по системе трейд-ин и купила новую в Москве.

Если разобраться, то приобретать недвижимость по трейд-ину достаточно выгодно. Риелтор выкупает вашу старую квартиру, подыскивает взамен жильё в новостройке — то есть осуществляет взаимозачёт. И все довольны.

Как рассказал Лайфу заместитель директора департамента новостроек «ИНКОМ-недвижимость» Валерий Кочетков, по итогам прошлого года доля сделок с трейд-ин на столичном рынке новостроек составила 32%, в то время как в 2018-м их насчитывалось 20%. Он считает, что популярность этой услуги будет расти и дальше и вполне вероятно, что на первичном рынке Московского региона доля таких сделок достигнет 40–50%.

Преимущества сделки трейд-ин

В первую очередь эта схема позволяет клиенту сэкономить время, а это немаловажно. Также финансовый аналитик «БКС премьер» Сергей Дейнека отметил, что преимуществом сделки для покупателя является возможность приобрести квартиру в новостройке, избавив себя от головной боли по поводу продажи собственной квартиры. В том числе схема позволяет застраховаться от срыва сделки по продаже своего жилья. Также это позволяет зафиксировать цену приобретаемого жилья.

Фото © ТАСС / Ковалёв Пётр

— По схеме трейд-ин покупатель сначала заключает с застройщиком договор на бронирование квартиры в новостройке, где фиксируется цена сделки на определённый срок. Как правило, до трёх месяцев. Одновременно с этим производится продажа существующей квартиры на вторичном рынке недвижимости, и аванс за эту квартиру де-факто становится первоначальным взносом по сделке купли-продажи новостройки, договор по которой сразу же передаётся на регистрацию. После продажи вторичной недвижимости деньги, полученные от её реализации, направляются в счёт оплаты квартиры в новостройке, — рассказал Сергей Дейнека.

То есть такая услуга будет удобна тем, у кого есть жильё на вторичном рынке и кто хочет улучшить свои жилищные условия.

Поговорим о минусах

Однако после общения с экспертами в области недвижимости стало понятно, что недостатки трейд-ин нередко берут верх над преимуществами. Так, по мнению аналитиков ИК «Фридом финанс», клиент экономит время, но тем самым рискует потерять в деньгах.

Дело в том, что на открытом рынке клиент всегда продаст свою квартиру дороже, чем заплатит за неё застройщик. Размер дисконта, по подсчётам аналитиков, в пользу строительной компании варьируется от 5 до 20%. В среднем это 200–400 тысяч рублей. При этом никакой встречной скидки на новостройку клиент не получает — только удобство оформления.

Валерий Кочетков заявил, что сложность заключается ещё и в наличии у большинства людей единственного жилья на вторичном рынке. Поэтому им сложно вписаться в схему трейд-ин, когда ЖК только строится или квартиры предлагаются без отделки.

— Чтобы трейд-ин занял большую часть продаж, необходимо готовое предложение с отделкой и мебелью. Как правило, схема работает в пределах одного региона. И в 70% сделок по трейд-ин квартира покупается в том же районе, что и продаётся, то есть люди стараются найти подходящий объект в своей локации, — объяснил Валерий Кочетков.

Получается, при наличии только одной квартиры клиент теряет деньги и на продаже, и на аренде — около 200–300 тысяч. Если, конечно, рассматривать цены на столичном рынке.

В целом Сергей Дейнека отметил, что всегда нужно внимательно изучать нюансы ситуации каждого конкретного покупателя. Многое зависит от того, какую именно квартиру человек продаёт, какова её ликвидность и какое жильё хочет приобрести по сделке трейд-ин.

Квартира в «трейд ин»: меняем старое на новое

Сегодня не редкость, когда застройщики, причем, не только столичные, но и региональные, предлагают покупателям новое жилье в обмен на старое. Что это за схема, в чем особенности сделки trade-in и какие плюсы или минусы ей сопутствуют, разбирался LIVING.

Одно окно

Начнем с плюсов. Допустим, семья из пятерых человек проживает в двухкомнатной квартире в старом доме. Очевидно, что им придется откладывать деньги несколько лет, прежде, чем они смогут поменять это жилье на более просторный вариант, или же им придется влезть в ипотеку, что тоже заставит долгие годы жить всех членов семьи в режиме экономии. Вот как раз в этой ситуации выручает предлагаемая застройщиками схема trade-in. В общих чертах это выглядит так: покупатель выбирает квартиру в новостройке, бронирует ее, предлагает взамен свою вторичную квартиру, проводится ее оценка, идут поиски покупателя для нее, а затем одновременно подписываются договор долевого участия (застройщик и дольщик) и договор купли-продажи (дольщик и покупатель старой квартиры). LIVING уже разбирал в деталях эту схему.

Бронируется квартира в новостройке обычно на 3-4 месяца чаще всего с фиксацией цены. Стоит эта услуга, по словам экспертов, около 50 тыс. рублей. «Распространено мнение, что продать жилье по этой программе можно, только опустившись в цене. Точка зрения оправданная, но иногда бывает и по-другому. Небольшие квартиры с хорошей транспортной доступностью могут быть реализованы и без дисконта. В нашем случае клиент выставил на продажу однушку в доме в Ореховом проезде (Москва). Квартиры на «вторичке» стоили здесь 5,2-5,3 млн рублей. Этому уровню соответствовал и ценник. Однако покупателя не пришлось долго искать – потребовалось несколько дней. И стоимость сделки получилась даже больше — 5,6 млн рублей», — рассказывает Валерий Кузнецов, коммерческий директор RDI.

Читать еще:  Договор купли продажи товара между юридическими лицами

Однако, несмотря на то, что схема востребована покупателями, массового характера она не носит, поскольку здесь есть свои нюансы. «Для операций trade-in подходят только квартиры, при этом полностью юридически чистые. Дачи, таунхаусы, загородные дома не рассматриваются», — рассказывает Валерий Кузнецов, коммерческий директор RDI. Кроме того, для девелопера это не профильный бизнес, и работают по этой схеме только крупные компании, которые таким образом хотят привлечь дополнительный поток покупателей. Бронируя за клиентом квартиру, застройщик фактически гарантирует продажи в будущем, есть шанс, что покупателя не переманит конкурент. «Основная цель застройщиков – расширить охват потенциальных клиентов. Учитывая сложную ситуацию с платежеспособностью покупателей, для многих из них единственным способом приобретения новостройки становится продажа старого жилья. Но есть и очевидная сложность – далеко не всегда клиенты пытаются реализовать ликвидные объекты. Среди них могут быть как старые дома, не попавшие под реновацию, так и относительно недавно построенные панельные многоэтажки, имеющие все шансы быстро найти клиента», — объясняет Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум», участник партнерской сети CBRE.

А для того, чтобы не носиться со старой квартирой покупателя как с писаной торбой, и не знать, что с ней делать, застройщики как раз и привлекают сторонние компании для реализации этой услуги. По словам Андрея Белова, заместителя коммерческого директора Tekta Group, сделку от начала и до конца может сопровождать партнер застройщика, то есть проводить экспертную оценку жилья, запускать рекламу, организовывать фотосъемку, принимать звонки, проводить показы, собирать необходимые для продажи документы. Иногда застройщики создают внутри своей компании отдел продаж, который занимается этими вопросами, но чаще все-таки привлекают именно партнеров/агентства недвижимости. В этом случае обе сделки – продажа вторичной квартиры и покупка новостройки – проходят в режиме «одного окна». «Поскольку осуществляется две сделки, то заключается два договора, и оба они оплачиваются. При выборе и бронировании квартиры в новостройке оплачиваются услуги по ДВОУ (договор возмездного оказания услуг), который включает в себя услуги по подбору квартиры в новостройке, регистрации документов и пр. Агентский договор на продажу вторичного объекта, соответственно, подразумевает оплату услуг риэлтора по поиску покупателя на объект и сопровождение этой сделки. Это включает в себя услуги по оценке, а также рекламу объекта, показы, юридическое сопровождение», — перечисляет Ирина Доброхотова, председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой».

Мария Литинецкая говорит, что если после оценки квартиры клиента не устроит предложенная стоимость, он просто отказывается от взаимозачета и продает жилье самостоятельно. «Стоимость продажи trade-in сопоставима или даже ниже затрат при продаже через стороннего риэлтора. К примеру, в нашей компании trade-in стоит 2% от стоимости вторичной квартиры (минимум 150 тыс. рублей)», — уточняет эксперт.

В мире trade-in

Кстати, о том, что схема trade-in для девелопера – это еще один способ привлечения покупателей, свидетельствует и то, что программа гораздо более популярна в области, нежели в столице. Все-таки на московское жилье покупатели находятся без особых проблем, а в область, к примеру, те же москвичи уже отказываются переезжать. Хотя еще лет пять назад это было трендом – улучшать свои жилищные условия, переселяясь с детьми из тесных столичных «хрущевок» в просторное подмосковное жилье. Существуют и другие различия. «У нас схема trade-in применяется в проектах «Маяковский» и Big Time. Это объекты бизнес-класса на севере и северо-западе Москвы. Несмотря на плановое повышение цен, стоимость «квадрата» в выбранном объекте сохраняется на 25 дней. Соответственно, клиент не понесет никаких дополнительных затрат, а приобретет квартиру по той цене, по которой планировал», — рассказывает Андрей Белов.

По его словам, минимальная стоимость однокомнатной квартиры в ЖК «Маяковский» составляет 8,85 млн рублей за 40,6 кв. м, двухкомнатной – 10,5 млн рублей за 46,3 кв. м, трехкомнатной – 17,3 млн рублей за 84,5 кв. м. В продаже также представлены пятикомнатные квартиры от 28,1 млн рублей за 135,2 кв. м. В проекте Big Time минимальная стоимость студии составляет 7,25 млн рублей (28,3 кв. м), однокомнатной квартиры – 8,16 млн рублей (38,7 кв. м), двухкомнатной – 10,9 млн рублей (57,8 кв. м), трехкомнатной – 14,8 млн рублей (81 кв. м).

Для сравнения, в ближнем Подмосковье программа trade-in предлагается в комплексах «Южная Долина», «Южное Видное» и «Ново-Молоково». Здесь срок бронирования составляет три месяца, иногда застройщик предусматривает продление бронирования до четырех месяцев. Стоимость жилья при этом фиксируется. Однокомнатные квартиры площадью от 38 до 41,4 кв. м в ЖК «Южное Видное» (6 мкр.) стоят, по словам Валерия Кузнецова, от 3,6 млн до 3,84 млн рублей. Двушки площадью от 54 до 67 кв. м предлагаются от 4,7 млн до 5,5 млн рублей. Цены на трехкомнатные квартиры в комплексе – от 5,8 млн рублей, площади варьируются от 76 до 95 кв. м.

Не без ложки дегтя

Выше эксперты уже говорили, что по схеме trade-in возможно продать далеко не каждый объект. Еще одна «заковырка» в том, что по этой программе возможна только эксклюзивная реализация жилья одним единственным агентом, то есть клиент не может одновременно сотрудничать с другим риелтором. «Однако, если собственник самостоятельно находит покупателя, то никто не запрещает ему расторгнуть договор trade-in. К тому же, многие предпочитают работать с уже проверенными риелторами, которых они не променяют даже на проведение сделки «под ключ» с одновременной продажей вторичного и покупкой первичного жилья», — успокаивает Мария Литинецкая.

Валерий Кузнецов обращает внимание, что если жилье не было продано за три месяца и человек не смог приобрести квартиру, то деньги как за услуги агентства-партнера, так и за бронирование квартиры в новостройке не возвращаются. И эту важную информацию стоить учесть будущему покупателю. «В целом trade-in сложная схема привлечения покупателей. Во-первых, далеко не все квартиры клиентов ликвидные, и высока вероятность не продать их в краткие сроки. Во-вторых, нередко квартиры расположены за пределами МКАД, что делает их оценку и продажу еще более трудными. В-третьих, иногда вырученные средства не покрывают полностью стоимости выбранной квартиры, и на остаток сумму необходимо брать кредит, что трудно оформить юридически», — добавляет Андрей Белов.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector