0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Какую комиссию берут риэлторы при продаже квартиры

Комиссия риэлторов за сделку. Подводим итоги исследования.

Чтобы выяснить, какую комиссию берут риэлторы за сделку, мы провели эксперимент. Его итоги — в таблице ниже.

Был выбран объект в Новосибирске, расположенный на ул. Богаткова. Стандартный дом, возраст которого насчитывает 30 лет. Его фото находится внизу. В нем продается квартира, метраж (жилой) — около 49 м², комнат — 2.

Объект был только что отремонтирован (обычный ремонт без «особой роскоши»). В рамках нашего ценового эксперимента мы предположим, что предыдущие жильцы решили оставить кухонный гарнитур новым хозяевам.

Средняя стоимость такого объекта варьируется по цене (на время проведения исследования) от 2, 85 млн руб. до 3, 05 млн руб.

Это исходные данные. Мы обратились с ними в качестве «клиента» в 23 агентства Новосибирска, чтобы риэлторы обозначали свою комиссию за услуги по продаже квартиры.

Итоги эксперимента представлены в таблице ниже.

КомпанияПроцент за продажу квартиры (оплачивается продавцом)Процент за покупку квартиры (оплачивается покупателем)Диалог
РосБизнесЕдиная сумма комиссии — 50 000 рублей.Не оплачивается.elitearenda.ru/skolko-zaplatit-rieltoru.htm
Частный риелтор Максим50 000 рублей.50 000 рублей.elitearenda.ru/skolko-zaplatit-rieltoru.htm
Центр Ипотечных ПрограммПродажа — без комиссии.65000 рублей (комиссия оплачивается покупателем).elitearenda.ru/skolko-zaplatit-rieltoru.htm
«Жилфонд»1% от стоимости + 41 000 рублей (78 500 рублей)Не оплачивается.elitearenda.ru/rieltorskie-uslugi-skolko-stoyat.htm
НСК-недвижимость?50 000 рублей.elitearenda.ru/rieltorskie-uslugi-skolko-stoyat.htm
Частный риелтор?50 000 рублей.elitearenda.ru/rieltorskie-uslugi-skolko-stoyat.htm
«Жилой Фонд»2% от суммы сделки + 35 т.р.Бесплатно.elitearenda.ru/stoimost-rieltorskix-uslug.htm
РиелтСервис?2% от суммы сделкиelitearenda.ru/stoimost-rieltorskix-uslug.htm
«Домовой»?70000 рублей, фиксированная цена.elitearenda.ru/stoimost-rieltorskix-uslug.htm
Агентство недвижимости «Городской жилищный центр»Столько же, сколько за покупку.3 % от суммы сделки, но минимум 70 000 рублейelitearenda.ru/procenty-rieltorov-za-prodazhu-kvartiry.htm
Неизвестная компания?2% от суммы сделкиelitearenda.ru/procenty-rieltorov-za-prodazhu-kvartiry.htm
«Спектр»?50 000 рублей, фиксированная цена.elitearenda.ru/procenty-rieltorov-za-prodazhu-kvartiry.htm
«Актив Недвижимость»Не взимается с продавца.до 2% от стоимости сделки, до 60 000 рублейelitearenda.ru/skolko-berut-rieltory-za-pokupku-kvartiry.htm
АН «Алмаз»Не взимается с продавца.50 000 рублей, фиксированная комиссия.elitearenda.ru/skolko-berut-rieltory-za-pokupku-kvartiry.htm
«АН – 54»Агентское вознаграждение — 3%, оплачивает продавец.Не взимаетсяelitearenda.ru/skolko-berut-rieltory-za-pokupku-kvartiry.htm
«Квадротека»Договорная, только при личной встрече.Договорная, только при личной встрече.elitearenda.ru/platim-rieltoram-pri-pokupke-kvartiry.htm
Агентство № 6Неизвестно.Неизвестно.elitearenda.ru/platim-rieltoram-pri-pokupke-kvartiry.htm
«Грановит»3%, может быть прибавлена к цене квартиры.?elitearenda.ru/procenty-rieltory.htm
«Афина Паллада»3%Не оплачивается.elitearenda.ru/procenty-rieltory.htm
«Большой Город»от 50000 рублей до 70 000 рублей, прибавляются к цене объекта.Не оплачивается.elitearenda.ru/procenty-rieltory.htm
«Абсолют»50 000 рублей.Не оплачивается.elitearenda.ru/procenty-rieltora-za-prodazhu-kvartiry.htm
«Авангард»50 000 рублей.Не оплачивается.elitearenda.ru/procenty-rieltora-za-prodazhu-kvartiry.htm
«Аврелианы»40 000 рублей.Не оплачивается.elitearenda.ru/procenty-rieltora-za-prodazhu-kvartiry.htm

Подводя итог этого эксперимента, можно однозначно заявить о следующем.

Во-первых, самым выгодным ценовым предложением является сумма в 40 000 рублей, которая идет в счет оплаты услуг риелторов. Обратите внимание, что сам объект стоит 2 800 000 рублей. Комиссия, которую берут риэлторы за сделку в данном случае не превышает 1,42%.

Во-вторых, средняя цена на услуги риелторов — фиксированная и чаще всего составляет 50 000 рублей.

Также мы не можем не отметить, что позитивное впечатление от первого диалога осталось только после общения с 5 фирмами из 23. Если вы занимаетесь предоставлением услуг в сфере недвижимости, то используйте этот факт в качестве своего конкурентного преимущества.

С большой уверенностью мы можем заявить о том, что аналогичная ситуация наблюдается не только в агентствах Новосибирска, но и в большинстве крупных городов России, в число которых входит и Челябинск.

Если вам необходимо провести подобный мониторинг цен на объекты недвижимости по Вашим критериям, то обращайтесь в раздел по консультационным услугам или звоните в нашу компанию по телефону: +7 (351) 750-49-71.

Цена услуг при продаже и покупке квартиры и сколько берет риэлтор? Как реализовать жилье агентству и формы оплаты

Купля-продажа недвижимости – явление довольно распространенное. Собственник может реализовать такую сделку самостоятельно.

Но в некоторых случаях люди обращаются к услугам профессионалов, чтобы избежать проблем, ускорить процесс и реализовать процедуру с большей выгодой.

В таких случаях заинтересованному лицу необходимо быть готовым к дополнительным затратам, связанным с оплатой услуг риэлтора.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа . Это быстро и бесплатно !

Что входит в обязанности специалиста?

В рамках заключенного соглашения специалист наделяется рядом прав и обязанностей, к ним можно отнести:

  • получение исчерпывающего объема информации о продаваемой квартире – место расположения, этажность, количество комнат, общая площадь, данные о владельце;
  • свободный доступ в жилое помещение;
  • оформление доверенности по совершению действий в интересах клиента;
  • получение вознаграждения за выполненную работу;
  • фотосъемка жилой площади;
  • внесение данных о продаваемой квартире в информационную базу компании;
  • размещение рекламной информации об объекте недвижимости в печатных СМИ и на интернет ресурсах;
  • получение различных документов, касающихся квартиры, например, выписки из ЕГРН;
  • поиск и выбор потенциальных покупателей;
  • проведение встреч и переговоров с заинтересованными приобретателями;
  • организация и проведение показов объекта недвижимости;
  • оформление договора купли-продажи и других документов, связанных со сделкой;
  • направление соответствующей информации в орган Росреестра.
Читать еще:  Документы при продаже квартиры по ипотеке

По сути специалист будет выступать в роли посредника.

Возможно Вам будут интересны следующие статьи:

Какова стоимость услуг при покупке, продаже или обмене?

Узнайте, сколько стоит работа риэлтора при реализации жилья, и от чего зависит стоимость услуг при покупке и продаже квартиры.

Размер оплаты за услуги, оказанные риэлтором, зависит от установленного прейскуранта цен. В каждой компании он свой.

Стоимость будет зависеть от следующих факторов:

  1. Стаж и опыт специалиста. Новички, как правило, работают по низким расценкам.
  2. Статус риэлтора. Услуги индивидуального предпринимателя стоят меньше, чем работа компании.
  3. Вид сделки – продажа, покупка или обмен.
  4. Сложность работы. Например, продавая вторичное жилье, риэлтору придется изучить всю информацию не только о продавце, но и прежних собственниках, чтобы исключить риск возникновения проблем. В ходе проверки может быть установлено наличие обременений, связанных с квартирой – арест, залог, судебный спор. Снятие последних повлечет за собой дополнительную оплату.
  5. Цена квартиры. Например, на элитное жилье сложнее найти покупателя, поэтому стоимость услуг будет увеличена.

Итоговая стоимость услуг формируется из двух показателей:

    Фиксированная стоимость. Она устанавливается изначально. В основном такой показатель связан с работой, которую проводит специалист – поиск покупателей, размещение рекламы, проведение переговоров и показов. Размер оплаты варьируется в пределах от двадцати до двухсот тысяч, в зависимости от объема и сложности работ, а также места расположения квартиры.

Например, в Москве стоимость услуг риэлтора будет достаточно высокой, особенно, если недвижимость расположена в элитных районах города.

  • Процент от реализации. Такой показатель зависит от стоимости объекта недвижимости. На практике он варьируется от 2 до 6.
  • Какие есть формы оплаты?

    Прочтите о возможных вариантах расчета, а также кто платит посреднику за услуги и кто оплачивает комиссию агентству недвижимости при продаже жилья.

    Форма оплаты работы специалиста определяется условиями заключенного договора. Информация такого характера всегда включается в раздел «Стоимость и порядок расчетов». На практике есть два варианта, как оплачиваются услуги при продаже.

    • Первый – зачисление средств на расчетный счет исполнителя. В таком случае продавцу должна быть предоставлена информация о банковских реквизитах риэлтора. Оплата производится в любом отделении банка. Условиями договора может быть предусмотрена предоставление исполнителю квитанции или чека о внесении денежных средств.
    • Второй – расчет наличными. Денежные средства в таких случаях передаются риэлтору на руки. Правильным будет сделать это по окончании продажи, то есть после реализации квартиры. Это условие нужно, в обязательном порядке, включить в содержание договора.

    Такой подход позволит избежать риска недобросовестности со стороны риэлтора. Не редки случаи, когда специалист, получив деньги, под любым предлогом пытается уклониться от надлежащего исполнения взятых на себя обязательств.

    Обязанность по оплате комиссионных услуг возлагается на заказчика работ. В данном случае это будет продавец квартиры.

    Сколько процентов берет агентство?

    А теперь ознакомьтесь, сколько стоит продать недвижимость через агентство, а именно каков процент при продаже и от чего зависит цена услуг, которую платят.

    Агентство, при расчете стоимости услуг, руководствуется объемом выполненной работы. Если вопрос касается только продажи, то оплата ограничится комиссионной выплатой в размере от двух до шести процентов от стоимости жилья.

    Например: Если стоимость квартиры составляет 500 тысяч, то продавцу придется выплатить от 10 000 до 30 000 комиссионных.

    В стоимость услуг может быть включено и сопровождение сделки, если заинтересованному оно необходимо.

    Это касается оформления договора, размещения рекламы, проведения переговоров с потенциальными покупателями, демонстрация объекта недвижимости.

    Стоимость зависит от расценок компании. В среднем это составит от 10 до 50 тысяч. В зависимости от расположения объекта указанные пределы могут быть превышены.

    Как можно продать недвижимость агентству?

    Следует учитывать, что агентства предъявляют к недвижимости следующие требования:

    • квартира не может быть предметом судебного спора, находиться под арестом или в залоге;
    • в помещении не должно быть зарегистрировано несовершеннолетних лиц.

    Наиболее востребованы на рынке 1 и 2-х комнатные квартиры во вторичном жилье. Для оформления сделки продавец должен подготовить следующие документы:

    • паспорт;
    • согласие супруга, если квартира была приобретена в браке;
    • свидетельство о праве собственности;
    • выписку из ЕГРН об отсутствии обременений;
    • технический паспорт на жилье;
    • справку об отсутствии задолженности по оплате коммунальных услуг;
    • выписку из домовой книги.

    После этого все указанные документы нужно представить в агентство. Там они будут изучены на предмет полноты и достоверности. После этого компания направит своего специалиста, для оценки недвижимости. После этого будет оформлен и подписан договор купли-продажи. В завершении покупатель получит квартиру, а продавец денежные средства.

    Услуги риэлтора стоят достаточно дорого. Но такой способ продажи квартиры будет наиболее выгодным для собственника вариантом. Специалист не только окажет помощь в реализации сделки, но также обеспечит её документальное сопровождение. Если необходимо продать квартиру срочно, то лучше всего рассматривать в качестве потенциального покупателя агентство недвижимости.

    Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта

    Сколько процентов берут риэлторы?

    Большинство сделок по продаже жилья на рынке недвижимости осуществляются с участием риэлтора – специалиста в области недвижимости. Риэлтор не только занимается сбором пакета документов и решением организационных вопросов, но и является гарантом юридической безопасности сделки.

    Сколько стоят услуги риэлтора за продажу квартиры?

    Есть ряд доводов, руководствуясь которыми, собственники квартир принимают решение не заниматься продажей недвижимости самостоятельно, а обратиться к риэлтору:

    • Экономия личного времени и собственных нервов;
    • Недостаток личного опыта и навыков, необходимых для осуществления сделки с недвижимостью;
    • Грамотная организация продажи квартиры: от презентации до подписания договора;
    • Гарантия надежности сделки;
    • Консультации на каждом этапе сделки.

    Зачастую единственной причиной, по которой люди сомневаются, стоит ли обращаться к риэлтору, является необходимость оплачивать услуги последнего.

    Так происходит потому, что:

    • Немало самостоятельно проведенных сделок совершаются по неадекватной рынку цене;
    • Неопытный продавец может стать жертвой мошенников.

    Стоимость услуг риэлтора в каждом отдельно взятом агентстве недвижимости вычисляется в индивидуальном порядке.

    Она может быть фиксированной (такой вариант распространен, когда стоимость квартиры невелика), а может зависеть от ряда факторов и составлять некий процент от стоимости продаваемой квартиры.

    Стоимость услуг формируется исходя из:

    • Сложности сделки: наличия альтернативных сделок и «цепочек»;
    • Состояния и месторасположения продаваемого объекта недвижимости;
    • Необходимости совершения дополнительных операций, связанных с продажей квартиры. Например, согласование неузаконенных перепланировок.

    В некоторых случаях играет роль и уровень компетентности риэлтора, а также сегмент рынка, в котором работает выбранное клиентом агентство недвижимости. Некоторые риэлторы специализируются исключительно на элитном жилье, соответственно, стоимость их услуг обойдется дороже.

    Цена за оказываемые специалистом по недвижимости услуги по продажи квартиры в обязательном порядке должна быть зафиксирована в заключаемом договоре на оказание услуг.

    Его действие регулирует гл. 39 ГК РФ. Документ подписывают уполномоченное от агентства недвижимости лицо и собственник продаваемой квартиры.

    Окончательная стоимость услуг должна быть известна клиенту на этапе подписания договора.

    Проценты

    Чаще всего стоимость услуг риэлтора представляет собой некоторый процент от стоимости продаваемой квартиры. В регионах России эта цифра разная и в среднем составляет 3-5% от рыночной стоимости выставляемого на продажу объекта недвижимости.

    Например, при продаже квартиры стоимостью 2,5 млн рублей, в денежном выражении размер вознаграждения риэлтора составляет от 75 000 до 125 000 рублей.

    В эту стоимость входит:

    • Определение рыночной стоимости продаваемой квартиры;
    • Размещение рекламы о продаже недвижимости по нескольким информационным каналам;
    • Консультации потенциальных покупателей, показ им объекта;
    • Консультации продавца, сбор и юридическая проверка пакета документов, необходимых для продажи квартиры;
    • Подготовка договора купли-продажи, организация его подписания сторонами;
    • Организация расчетов между покупателем и продавцом, передача пакета документов на госрегистрацию договора о переходе права собственности.

    Среди риэлторов распространено негласное правило: чем выше стоимость продаваемой квартиры, тем меньше процент вознаграждения.

    Какие существуют формы оплаты?

    Форма и порядок оплаты услуг риэлтора в обязательном порядке прописываются в заключаемом между владельцем продаваемой квартиры и представителем агентства недвижимости договоре.

    Существует два варианта оплаты услуг риэлтора:

    • Наличный расчет;
    • Безналичный расчет.

    Первый вариант наиболее распространен, когда продавцом квартиры является физическое лицо, второй удобен для клиентов – юридических лиц.

    Кроме того, оплата услуг риэлтора может происходить:

    • После того как сделка совершена и переход права собственности на нового владельца квартиры зарегистрирован в госоргане;
    • После подписания договора купли-продажи квартиры, до регистрации перехода права собственности на покупателя;
    • Комбинированный вариант, когда часть суммы продавец квартиры оплачивает до заключения договора купли-продажи, а оставшуюся сумму – после регистрации договора.

    Кто платит: продавец или покупатель?

    Оплату по договору на оказание услуг по продаже квартиры осуществляет то лицо, с кем заключен договор. Таким образом, плательщиком является тот, кому услуга предоставляется – продавец.

    На практике возможно следующее:

    • Услуги риэлтора оплачивает продавец недвижимости;
    • Услуги риэлтора оплачивает покупатель недвижимости.

    Чаще всего ситуация складывается так, что вознаграждение за услуги риэлтора изначально закладывается в стоимость квартиры. В этом случае фактически стоимость услуг агента по недвижимости оплачивает покупатель квартиры.

    Таким образом, однозначного ответа на вопрос «Кто платит за услуги агента по недвижимости?», нет.

    В каждой отдельной ситуации правила диктует рынок, огромное значение на котором играют:

    • Умение вести переговоры и переложить часть расходов на противоположную сторону;
    • Умение торговаться.

    Итак, вознаграждение за услуги риэлтора по продаже квартиры представляет собой фиксированную сумму либо некий процент (3-5%) от рыночной стоимости продаваемого объекта недвижимости.

    Оказание услуг по продаже квартиры риэлтор осуществляет на основании соответствующего договора, сторонами по которому являются продавец (собственник помещения) и представитель со стороны агентства недвижимости (риэлтор).

    Правовое регулирование договора осуществляется в соответствии с ГК РФ. Во избежание недоразумений, стоимость услуг риэлтора должна быть зафиксирована письменно в документе.

    Cколько нужно платить риэлтору при продаже квартиры

    Сколько платить риэлтору при покупке квартиры или ее продаже, за какие услуги формируется размер комиссионных, в процентах или фиксированной сумме, разберем вопрос и практику на рынке недвижимости.

    Отчего услуга риэлторов при покупке или продаже квартир востребована или не сходит на нет? Причин несколько:

    • юридическая безграмотность населения страны;
    • отсутствие времени на поиск, отбор объектов недвижимости, вникание в нюансы проведения сделки купли-продажи;
    • положительные отзывы родных, коллег и друзей об опыте работы с посредниками;
    • страх потерять жилье или финансовые средства в случае ошибки.

    Так ли объективны эти причины? Наверное да, раз до сих пор профессия риэлтор остается на плаву.

    Узнайте, кто платит риэлтору покупатель или продавец

    Сколько платить риэлтору при продаже квартиры

    Представьте себе, что вы не получали жилье задаром от государства в процессе приватизации или вам не упало на голову нежданное приятное наследство. Наоборот, в свое время, вы собрались с силами, преодолели страхи и принципы и взяли ипотеку, которую исправно погашали, доедая последнюю пачку доширака. А возможно использовали матерински капитал и т.д..

    В общем, приобрели недвижимость не за красивые глазки и пришла пора переезда, покупки более просторной жилплощади и здесь появляется риэлтор, который убеждает вас, что без него ну никак!

    Он объясняет вам, что он профи, сэкономит время, продаст дороже, возьмет на себя рутинную работа по рекламе, организации просмотров, вы только успевайте открывать калитку, впуская потенциальных покупателей!

    Вы поддаетесь на уговоры и у вас возникает закономерный вопрос: сколько платить риэлтору за продажу квартиры? Наверное всему есть пределы и на какие-то параметры необходимо ориентироваться. Например, хотя бы на объем работ или обычаи рынка недвижимости? Давайте выясним!

    Решаем, сколько риэлтору платить при продаже квартиры, в зависимости от обстоятельств

    В процентах или фиксированная сумма?
    Комиссия риэлторов на просторах нашей необъятной при продаже жилья составляет от 1 до 6% от суммы продажи. Зависит от:

    • суммы продажи, чем выше сумма, тем меньше размер комиссии, например, при цене 25 млн. рублей, процент составит — 2, при стоимости 5 млн. рублей — 3 и выше.

    Есть и иные расценки, если сумма фиксированная, то может составлять от 50 до 300 тысяч рублей, в зависимости от:

    • стоимости объекта;
    • навыков убеждения посредника, который работает с собственником;
    • средними расценками в городе, где продают жилье.

    Что повышает стоимость услуг маклера?
    Наглость. Да, простая и вполне человеческая черта. Если опытный маклер видит, что собственник может легко расстаться с большой суммой денег, он обязательно завысит стоимость услуг.

    Не готовый к проведению сделки пакет документов на жилище
    Например, если:

    • жилье не приватизировано;
    • не снято обременение;
    • не узаконена перепланировка;
    • или просто не собраны в один пакет все правоустанавливающие документы, чтобы при появлении любого покупателя (чаще ипотечника), тут же пойти на регистрацию;
    • сособственниками являются несовершеннолетние;
    • если взамен продаваемой недвижимости, покупаете другую;
      — цена риэлторских комиссионных возрастает.

    Время продажи. От сроков реализации жилища может зависеть размер комиссии. К примеру, если риэлтор долго продавал ваше жилье, он возьмет полную комиссию, не сделав вам скидку, потому что вы не поддавались на уговоры и не продавали по рекомендуемой им рыночной цене.

    Сколько платят риэлтору при продаже недвижимости
    Попробуем ориентироваться при определении размера комиссионных на перечень задач, за выполнение которых посредник хочет вознаграждение.

    Продавцу квартиры следует помнить, что риэлтор нуждается в собственнике не меньше, а может быть даже больше, чем собственник в посреднике.

    Почему так? Потому что самая трудная работа, которую проделывает риэлтор — заключение эксклюзивного договора на предоставление риэлторских услуг при продаже квартиры, т.к. их стоимость и оплата гарантируют комиссионные агентству и посреднику.

    В любом случае, собственнику необходимо помнить, что стоимость услуг в разных агентствах и частных маклеров различная. Это рынок, здесь высоко ценится умение договариваться. Основное правило звучит примерно так:

    Стоимость риэлторских услуг, это нечто среднее между тем, что хочет риэлтор и тем, что собственник может ему дать.

    Не забывайте о скрытых комиссиях. Посредники умеют их брать так, что вы не заметили. Поэтому если вы договорились с маклером о стоимость услуг и ему она не понравилась, будьте спокойны, он будет брать с вас по-полной, только вы этого не узнаете, т.к. играете на его поле.

    Помните, что вас не касается гарантия надежности сделки, т.к. вы продавец! Это нужно покупателю, чтобы не лишиться денег и жилья (чтобы вы его не отсудили, если будут ошибки при оформлении). Поэтому продажа квартиры, это самое менее рискованное мероприятие, гораздо ответственнее надо подходить к покупке и риэлторы это знают. Поэтому и стоимость подбора зачастую выше, т.к. ответственности больше.

    Вы узнали много нюансов, которые помогу вам определиться, сколько надо платить риэлтору при продаже квартиры, за что оплачивать и необходимо ли это делать.

    Ссылка на основную публикацию
    ВсеИнструменты
    Adblock
    detector