1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как торговаться при покупке участка

Москва. Недвижимость

купить квартиру, продать квартиру, недвижимость, иппотека, агентство недвижимости

Авто новости.

Несколько уловок, как правильно торговаться, чтобы покупать недвижимость по самым выгодным ценам.

Часто мы смотрим на цены, прикидывая, купить нам что-то или нет. В отличие от качества товара его стоимость не является чем-то постоянным. Во многих случаях можно снизить ее. Главное — уметь торговаться. Как это правильно делать? Где торг уместен? И как получить максимальную скидку?

МЕШАЕТ ЭКОНОМИТЬ… ГОРДОСТЬ

Есть такой стереотип — мол, торгуются только бедные. Такое мнение выгодно продавцам. Наверное, они его и внедрили в наши головы. На самом деле бережливость не имеет ничего общего с бедностью. Скорее, наоборот. Например, миллиардер Дональд Трамп всегда торгуется и называет гордость, которая мешает экономить деньги, глупостью.

— Я уверен, что нужно тратить столько, сколько считаешь нужным, — поясняет он.

Торговаться и сбивать цены можно почти везде. Начиная от покупки магнитиков во время путешествий до покупок более глобальных — автомобиля или недвижимости.

Сначала нужно понять, что вы с продавцом общаетесь на равных. Он продает свой товар, вы — свои деньги. Каждый хочет извлечь максимум из сделки. А это возможно, только если найти компромисс, который устроит обе стороны. То есть вы оставите столько денег, сколько готовы, а продавец заработает на продаже.

Начинать разговор о скидке нужно не спонтанно. Сначала следует внимательно осмотреть товар. И… найти какие-то дефекты. Это может быть неровный шов у понравившегося платья, едва заметная трещинка на магнитике, неидеальное состояние автомобиля, неудачное расположение квартиры.

— Например, при покупке подержанной машины нужно посмотреть на состояние кузова, проверить, не повреждался ли он ранее, оценить чистоту салона. Он не всегда бывает идеальным, — делится наблюдениями автоэксперт Дмитрий Болысов.

Как известно, чем больше времени и сил мы тратим на что-то, тем тяжелее нам с этим расстаться. Продавцы — не исключение.

Если в магазине вы примерили одно платье и просите у продавца скидку — это одна история. Если вы перемерили их десяток и консультант помогал вам определиться с размером, цветом, фасоном — совсем другая. В последнем случае есть больше шансов получить скидку. Здесь продавец станет жалеть о потерянном времени, и ему будет труднее расстаться с клиентом.

И еще о временном факторе. Известно, что покупки на рынках лучше делать рано утром или перед самым закрытием. Существует примета, что первый покупатель показывает, как пойдет торговля в этот день. Поэтому его нельзя отпустить без покупки. В конце дня клиенты тоже важны. Особенно если речь идет о покупке продуктов, которые завтра уже могут потерять товарный вид.

Не бойтесь уходить. Если вам не сделали нужную скидку, смело разворачивайтесь и покидайте магазин. Скорее всего, продавец захочет вас удержать. А вы всегда сможете вернуться. Если захотите, конечно. Вдруг где-то вам предложат аналогичный товар дешевле.

Южные страны — дело особое. Там часто считается хорошим тоном поднять цену как минимум на 20 — 30%, чтобы потом была возможность поторговаться с клиентами. Аборигенам просто нравится сам процесс торговли, общение. Они могут даже обидеться, если с ними не будут торговаться.

— Нужно понимать, что торговля — это игра. Во время похода по магазинам представьте, что вы ребенок, который в это играет. Тогда вы не просто получите удовольствие от процесса, но и сэкономите, — утверждает психолог Александра Данилова.

Но правила игры надо знать. Никто не должен увидеть, насколько сильно вы заинтересованы в покупке. Если продавец это почувствует, он уже выиграл. Общаясь, старайтесь принять открытую позу: никаких скрещенных рук и ног, напряженного взгляда.

Разговаривают о скидках негромко. Не нужно, чтобы вокруг вас собрались зрители. Ведь скидка — решение индивидуальное. Если давать их всем подряд, то можно разориться.

СКИДКА НА ПРЕДЕЛЕ

Просите больше — получите столько, сколько надо. Этот принцип отлично срабатывает в торговле. Начиная торговаться, смело сбрасывайте 50% от исходной цены. Но как бы хорошо вы ни торговались, размер скидки не может быть беспредельным.

— Желание слишком сильно сбить цену может вызвать категоричный отказ со стороны продавца продолжать переговоры, — подчеркивает директор отделения компании МИЦ-недвижимость на Пресне Инна Игнаткина.

Каждый товар имеет свой потенциал для дисконта. Например, если московская квартира экономкласса стоит 5 — 6 млн. рублей, то размер скидки вряд ли превысит 200 — 300 тысяч. Хотя некоторые продавцы изначально сильно завышают цену. В таком случае они могут уступить гораздо больше.

— Самый действенный способ получить скидку — это показать продавцу, что у вас есть деньги и вы готовы совершить покупку прямо сейчас, — говорит Дмитрий Болысов.

Конечно, торговаться можно не везде. Странно будет делать это, приобретая продукты в супермаркете. Здесь цены зафиксированы, и никакие ваши уловки не помогут. А вот в некоторых магазинах торговых центров можно попросить продавцов сделать вам индивидуальную скидку (до 10 — 15%). Довольно часто вам могут пойти навстречу, особенно сейчас, когда продажи из-за кризиса упали, а цены поднялись.

При покупке квартиры поводом для торга может быть удаленность дома от метро или остановки общественного транспорта, отсутствие сетевых магазинов, детских садов и школ поблизости, маленькая парковка, первый или последний этажи, отсутствие балкона, грязный подъезд, неудобная планировка, состояние ремонта и т. д.

— Чтобы снизить стоимость недвижимости, нужно указать на какие-то недостатки квартиры. Например, если окна выходят на шумную улицу, а прямо под ними находится помойка или нет лифта, — советует первый заместитель директора компании «МИЭЛЬ-Аренда» Мария Жукова.

Если недостатков нет — их всегда можно придумать. Например, при осмотре квартиры, услышав любой шорох за стеной, можно, вздохнуть и сказать: «Какие у вас шумные соседи!» Пусть хозяин почувствует себя неловко. Но не перегните палку. Ваша задача не обидеть продавца, а сэкономить деньги.

Узнайте, сколько времени продается квартира. Чем дольше — тем лучше. Ведь на этом досадном для продавца обстоятельстве тоже можно сыграть. Особенно если деньги ему нужны срочно.

Есть и необычные поводы для торга. Были случаи, когда цены снижали, потому что квартира продавалась вместе с животными, которых владельцы не хотели забирать с собой.

Союзником в вопросе торга может стать риэлтор. По идее ему важно только одно: чтобы сделка состоялась как можно быстрее. Так что он вполне может помочь уговорить продавца снизить цену.

Иногда ради своей выгоды покупатель может сам пойти навстречу и сделать продавцу предложение, от которого он не сможет отказаться.

— Например, если вы снимаете квартиру, можно предложить арендодателю деньги за несколько месяцев вперед. В моей практике был случай, когда собственник скинул 15% при условии оплаты сразу за три месяца, — рассказывает Мария Жукова.

5 советов, как сэкономить на покупках

1. Заранее узнайте (через интернет, например) среднюю стоимость товара, который хотите приобрести. Это поможет понять, на какую скидку можно рассчитывать.

2. Не старайтесь понравиться продавцу. Ведь вы видите его в первый и, скорее всего, последний раз в жизни. Смело озвучивайте свои условия.

3. Если путешествуете компанией, то лучше ходить за покупками всем вместе. От количества покупок может зависеть и размер скидки.

4. Если продавец не идет не уступки, не огорчайтесь. Всегда можно найти более сговорчивого торговца или дождаться периода распродаж.

5. Когда товар стоит гораздо дешевле, чем аналоги, это должно насторожить. Особенно если речь идет о продаже квартир. Иногда таким образом продавцы хотят избавиться от «проблемного» жилья. От покупки такой квартиры лучше отказаться.

Как правильно торговаться при покупке земельного участка

Земельный участок продается собственниками и государством, все зависит от конкретных обстоятельств. Если торговаться при покупке участка с представителями местной администрации не получится, то с гражданами, продающими земельный надел, попробовать можно. Тем более что у покупателя есть аргументы, свидетельствующие в пользу снижения цены. Земельный надел – это товар, который продавец стремится продать подороже, а покупатель купить подешевле.

Читать еще:  Купить жалобную книгу

Способы покупки

Приобрести участок земли можно, как у государства, так и у частного лица. У государства заинтересованные лица, как граждане, так и организации приобретают участок через торги и вне аукциона. И в первом, и во втором варианте цена установлена, обычно она ориентируется на кадастровую стоимость недвижимости. Поторговаться с местными органами власти не получится. На аукционе устанавливается цена, которая не может оспариваться претендентами на покупку. Выигрывает тот, кто предложит большую цену на участок. То есть, на торгах тоже торгуются, но не в пользу снижения стоимости земельного надела, а повышения.

Купить участок можно у частного лица. Обычно недвижимость находится через объявления, поданные продавцом через интернет. Осмотр надела необходимо проводить с профессионалом. Опытный риэлтор поможет грамотно провести сделку по купле-продаже, а также оценить достоинства и недостатки земельного надела.

Как снизить покупную цену

Единственное, в чем расходятся интересы продавца и покупателя при купле-продаже – это цена. Один хочет выгодно продать землю, второй – купить ее за меньшую цену. В ряде случаев ее снижение объективно оправданно, но при осмотре, а также договоренности о покупке участка нужно назвать причины, по которым продавец должен снизить назначенную стоимость. Сам он этого не предложит, так как ему невыгодно снижать цену. Инициатива принадлежит покупателю.

Факторы, на которые стоит основываться при снижении стоимости земельного надела:

  1. На стадии просмотра объявления стоит отфильтровать дешевые и дорогие варианты. В последних могут быть участки, чья цена необоснованно завышена. Необходимо сравнить цены, которые существуют в данной местности на аналогичные земельные наделы.

На встрече с продавцом объекта недвижимости следует уделить особое внимание факторам, которые помогут снизить цену на земельный надел. В частности:

  • заболоченность надела;
  • близость грунтовых вод;
  • шум автотрассы, пролегающей недалеко от земельного участка;
  • нестандартный рельеф;
  • наличие уклонов;
  • отсутствие путей подъезда к участку;
  • отсутствие водоема, леса.

Если эти недостатки присутствуют, то при встрече с продавцом, их нужно озвучить. Кроме того, проанализировать, сколько денег уйдет на то, чтобы восстановить земельный надел исправить их. Умный продавец, скорее всего, согласиться с доводами покупателя, так как недостатки его товара, в большинстве случаев, видны невооруженным глазом.

  1. Сравнение фото. Покупатель, выбирая участок, ориентируется на снимки, представленные продавцом. Когда первый приезжает на место, часто обнаруживает, что фото имеет мало общего с разворачивающимся на месте сюжетом. Если это соответствует действительности, не стоит стесняться. Нужно сообщить об этом продавцу. Это он публиковал объявление, знает о том, пользовался ли он фото редакторами для улучшения качества снимка. Если ответ утвердительный, то, скорее всего, он согласиться на уменьшение выкупной цены.
  2. Применение психологических хитростей. Не всем это дано, поэтому стоит взять с собой человека, который поможет расположить к себе, завязать непринужденный разговор, который расслабит покупателя. Не стоит сразу же указывать на недостатки. Нужно похвалить товар, в некоторых случаях – выразить им свое восхищение. Потом, как бы невзначай, указать на недостатки и попросить получение скидки. Эта просьба в процессе почти дружеского разговора между сторонами не будет так дерзка и заметна. Срабатывает маневр, когда покупатель, довольный участком, не дает точного ответа – купит он его или нет. Уклончивость играет ему на руку. Продавец начинает нервничать, сам предлагая возможную скидку. Также покупатель может сказать, что он еще посмотрит участки, например, располагающиеся по соседству и тоже продаваемые. Обычно продавцы этого не любят и предлагают снижение цены за товар.
  3. Выяснение причин, по которым продается участок. Покупатель, со своей стороны, подтверждает, что он готов приобрести надел. Но ему хочется быть всестороннее информированным о том, по какой причине человек расстается с земельным участком. Если продажа срочная, например, владелец уезжает за границу на ПМЖ, цена ниже рыночной. Это объясняется просто: ему нужно быстрее реализовать земельный надел, который уступает по ликвидности квартирам и комнатам в городе. Чтобы начать торговаться по срочной продаже, не стоит сразу же требовать уменьшения покупной цены. И в этом важна вторая встреча, на которой покупатель выражает горячую готовность приобрести земельный надел, но за меньшую, чем указано в объявлении цену.
  4. Осмотр с выездом специалиста. Если участок предназначен для ИЖС, покупатель готов начат возводить на нем дом, стоит взять с собой строителя. Из трех осмотренных участков на примете останется один. Так показывает практика. Если знакомого строителя в ближнем окружении нет, можно обратиться к услугам специализированных фирм. За выезд специалиста придется заплатить, но торгуясь, человек может сэкономить больше.
  5. Если риск оправдан, необходимо торговаться и не бояться этого. Если покупатель, прибыв на место, реально понимает, что участок стоит меньше объявленной в объявлении цены, то стоит ее уменьшать. Если продавец не пойдет на его условия, то можно выбрать другой надел. Предложений на рынке недвижимости много, а участки расходятся не так быстро, как этого бы хотелось продавцам. Это стоит учесть. Необходимо озвучить ту сумму, за которую покупатель готов приобрести земельный участок. Но не нужно ждать, что покупатель с воодушевлением согласиться на продажу по меньшей стоимости. Не сразу, а через пару недель он может сделать это.

Это факторы, которые помогут покупателю купить земельный надел по меньшей стоимости.

Безопасность покупателя

Кроме цены на участок необходимо выяснить характеристики участка, а также имеющиеся на него ограничения. Исчерпывающая информация на недвижимость содержится в расширенной выписке из ЕГРН. Ее может заказать любое заинтересованное лицо. Риэлтор или сам покупатель, если он самостоятельно проводит сделку по купле-продаже, выясняют:

  • наличие обременений: арест, сервитут, ипотека, залог;
  • не является ли участок предметом арендного договора;
  • не является ли земельный надел предметом разбирательств в судебной инстанции;
  • не передана ли земля в бессрочное пользование.

Кроме того, на руках у владельца должны быть все документы на недвижимость. Без них он не сможет ее продать. Например, большое значение имеет кадастровый паспорт. Это документ, позволяющий идентифицировать земельный надел среди миллионов похожих. Кадастровый паспорт получают по результатам процедуры межевания. Ее проводит кадастровый инженер, уточняя границы участка, формируя точную площадь. И для покупателя это очень важно, так как он должен понимать, за что он платит.

Документы и проверка продавца

Дополнительно, продавец обязан представить правоустанавливающие и правоподтверждающие документы на землю. Между ними существует разница. Первые – это основания, по которым продавцом ранее был приобретен участок. Например, тетя передала ему его по наследству. Тогда на руках должно быть одноименное свидетельство, выданное нотариусом. Но после оформления наследства он регистрировал участок. И ему выдают свидетельство о собственности. Ранее, оно было в бумажном варианте, но для тех, у кого оно осталось на руках, имеет действие до сих пор. Сейчас вместо него выдают выписку из ЕГРН.

При покупке земельного надела могут появляться иные нюансы. Было бы неплохо бы выяснить, не собирается ли строительство около земельного надела. Для этого потенциальный покупатель может обратиться в местный отдел архитектуры и градостроительства. Там он узнает, не собираются ли местные органы власти проводить около участка трассу или ЛЭП.

В проверку юридической чистоты земельного надела входит и информирование потенциального покупателя о том, кто был ранее собственником земельного надела, а также об отсутствии прав третьих лиц на него. Это необходимо для того, чтобы обезопасить продавца от притязаний со стороны других лиц, которые могут внезапно объявиться в качестве собственников земельного надела.

Читать еще:  Как происходит сделка купли продажи квартиры

Если на земле стоят постройки, не важно – жилой дом или сезонный, важно удостовериться в том, кто выступает его собственником. Может произойти такая ситуация, что строение принадлежит одному человеку, а земельный надел – другому. В этом случае провести сделку по купле-продаже будет труднее.

После проверки продавца, его товара стороны, при наличии договоренности между ними, заключают предварительный договор. Он свидетельствует о том, что их намерения серьезные. Обычно покупатель останавливается на осмотренном варианте, а покупатель снимает свое объявление с продажи. Стороны сами определяют, когда будет проведена сделка, заключен основной договор. В рамках предварительного договора передается аванс или задаток – по усмотрению участников правоотношения.

6 советов, которые помогут снизить цену на земельный участок

Совет 1 — сравнить цены

Рекомендую отфильтровать самые дешевые и самые дорогие варианты еще на стадии поиска объявлений и сравнить — соответствует ли цена на ваш земельный участок средним ценам. Как минимум, сравните кадастровую и рыночную стоимость земли в данной местности.

На снижение цены влияют следующие факторы:

  1. близость грунтовых вод или заболоченность;
  2. близость шумной автотрассы;
  3. нестандартная форма участка и уклоны;
  4. отсутствие подъездных путей;
  5. отсутствие того или иного вида коммуникаций;
  6. отсутствие водоема, реки или леса.

В присутствии продавца спокойно озвучьте замеченные недостатки и прикиньте вслух сколько придется потратить денег на их исправление. Скорее всего продавец согласится частично или полностью компенсировать дополнительные расходы скидкой.

Совет 2 — сравнить фотографии

Во время осмотра земельного участка сравните фотографии, которые вы видели в объявлении, с реальной картиной. Если есть несоответствие заявленного и действительного — сообщите об этом продавцу. Объясните, что данный факт вводит в заблуждение и за указанную в объявлении цену рассматривать участок вы не готовы.

Скорее всего в ответ вам последует новое, более выгодное предложение. Либо вопрос типа: «назовите вашу цену». В случае последнего, рекомендую не торопиться с ответом и назвать свою цену после осмотра остальных объектов.

Исключите проблему — когда на фото видишь одно, а по факту другое — еще на стадии просмотра объявлений

Совет 3 — быть психологом

Не заостряйте внимание продавца на недостатках — это вызовет раздражение и отказ вести с вами дальнейшие переговоры. Лучше расположите к себе — скажите, что участок вам нравится, но принимать решение о покупке вы будете после просмотра других вариантов. Такой маневр позволит рассчитывать на скидку «реального покупателя», даже если ничего лучше вы не найдете.

Совет 4 — узнать мотивы продажи

Если участок вам нравится — устно подтвердите серьезность намерений и постарайтесь узнать о мотивах продажи. Если продажа срочная — это сигнал к хорошему торгу в обмен на «быстрые» деньги. Торгуйтесь грамотно — продавца надо уважать, но не переоценивать. Для этого важна вторая встреча, к которой вы уже можете подготовиться заранее, зная характер и доводы продавца.

Совет 5 — сделать осмотр со строителем

Обычно после первого осмотра выбранных из объявлений земельных участков, количество объектов уменьшается до 2-3 штук. Здесь я рекомендую подключить знакомого строителя с нивелиром и реальным опытом строительства под ИЖС. Даже если вы заплатите ему 500-1000 рублей за каждый выезд, в конечном счете вы сэкономите в 10-20 раз больше.

Другими словами схема такая — сперва самостоятельно выбираете участки «по душе», а на повторный просмотр приглашаете специалиста. Кстати, если знакомого строителя у вас нет — обратитесь в строительную фирму. При заказе строительства дома, помощь в выборе земельного участка предоставляется бесплатно.

Совет 6 — рискуйте, когда риск оправдан

Если вы понимаете, что земельной участок не стоит тех денег, за которые его продают, или вам попросту не хватает средств — не бойтесь назвать продавцу свою цену. Сразу на ваше предложение вряд ли согласятся, а вот спустя пару дней или даже недель — вполне возможно. Поэтому самый важным совет — это не спешить растоваться с деньгами.

Как правильно торговаться за дом, сбить цену и купить дешевле? на сайте Недвио

Присмотрели дом, но «немного не хватает»? Или хотели бы немного «выиграть в цене», а сэкономленную часть «кровно заработанных» оставить на другие нужды? Не знаете, как можно приобрести долгожданную «крышу над головой» дешевле, чем запросил продавец? Тогда данная статья именно для Вас!

За последнее десятилетие в России было построено много недвижимости на любой вкус, но непростая экономическая ситуация и постоянные колебания курса рубля оказали значительное влияние на покупательскую способность. Все это привело к тому, что на рынке недвижимости продавцов оказалось значительно больше, чем покупателей. Следовательно всегда найдутся те, кто уступит в цене, что даст возможность купить хороший дом дешевле его рыночной стоимости.

В этой статье мы подробно рассмотрим как правильно торговаться, покупая дом, а также приемы и способы как можно скинуть цену и купить объект дешевле, чем он выставлен продавцом.

Анализ предложений на рынке недвижимости

В связи с кризисными явлениями в экономике, развитие рынка недвижимости в нашей стране продолжается, но уже по немного другой модели:

  • снижается средняя стоимость квадратного метра;
  • понижаются ставки по ипотечным кредитам;
  • растет численность населения городов по сравнению с сельской местностью (переселение людей из села в город).

Традиционно самый высокий спрос — на бюджетные дома. Здесь покупателей много и торговаться не просто, но реально. Застройщики и риэлторы, в свою очередь, пытаясь для себя извлечь больше выгоды, намеренно завышают цену, цепляясь за любые преимущества: близость леса, к станции электрички или метро, расположение в черте города либо наоборот, удаленность от него.

Учитывая все вышеперечисленное, каждому покупателю необходимо знать, как можно сбить цену и уметь торговаться при покупке, чтобы купить жилье дешевле. Какие же действия следует предпринять?

В начале пути по покупке собственного дома, в первую очередь, установите ценовые пределы. Решите, какую максимальную сумму вы имеете возможность потратить на приобретение жилья. Способ оплаты при этом не должен иметь значения – наличка, кредит, ипотека – установленный вами максимум цены не должен быть превышен.

Сначала лучше будет исходить из худшего и сразу не рассчитывать на получение скидки либо возможность сторговаться, ведь продавец в ходе переговоров может и не уступить в стоимости сделки из каких-то своих принципов.

Определившись с суммой на покупку квартиры или дома, начните изучать, что предлагает вам рынок. Анализируйте, изучайте, выбирайте. Из всей массы объявлений отберите несколько, подходящие вашим запросам. Обратите внимание на те, в тексте которых прямо указано о возможности сторговаться. Но и другие понравившиеся варианты не «сбрасывайте со счетов», так как только лично пообщавшись с собственником, вы поймете, возможно ли будет купить заветные квадратные метры дешевле, а именно за имеющуюся у вас сумму.

Обзвон собственников и риэлторов

После того как сформирован шорт-лист интересующих вариантов, можно приступать к обзвону. Помните: при контакте с продавцом не позволяйте ему делать вывод вашем хорошем материальном положении. В переговорах не затрагивайте темы о ваших дорогих покупках, путешествиях, подарках и т.д. Не обсуждайте с ним вашу любимую люксовую машину. Делая вывод о вас, как о человеке с финансовым достатком, он не станет понижать цену на квартиру.

Имейте в виду, что застройщики и агентства недвижимости отлично разбираются в психологии потенциального покупателя. Наученные опытом и практикой, они легко добиваются, чтобы покупатель потратил больше, чем планировал вначале. К тому же доходы риэлторов и агентств — это часть от стоимости проданного вам жилья, поэтому они очень даже заинтересованы, чтобы продать вам как можно дороже.

Если хотите выгодно купить дом – не изображайте из себя богатенького дядю. В этом деле лучше выглядеть как «бедный родственник».

Когда вероятнее всего сбить цену при покупке дома?

Вероятность получить скидку при покупке жилья есть всегда. Но существуют некоторые моменты, при которых эта вероятность, значительно возрастает.

Читать еще:  Документы от продавца при продаже квартиры

1. Во-первых, как говорилось выше, часто уже в тексте объявлений продавец указывает на возможность торга. Торговаться нужно от той цены, которая указана собственником как стоимость жилья.

2. Во-вторых, можно найти (хоть и с трудом), когда дом продается не через агентство недвижимости, а от частного собственника, который может не знать действующих цен на рынке и потому, возможно, неплохо уступит и сделает скидку .

3. В-третьих, когда владельцу жилья в силу обстоятельств срочно понадобились деньги. И поэтому он готов ощутимо уступить реальному покупателю в стоимости, но при условии скорой сделки. Срочная продажа жилья – это вообще самый удачный вариант, при котором торг не только уместен, но и есть большая вероятность того, что покупатель и продавец быстро договорятся о цене.

Осторожнее принимайте решение, если собственник в процессе переговоров быстро согласился продать явно хороший дом по стоимости ниже рыночной, вдобавок еще и охотно торгуясь с вами. Это может быть «проблемное жилье», мошенничество и т.п. В сделках подобного рода советуем всё тщательно проверить.

Бывает, конечно, что продавец давно подал объявление о продаже дома. Ждет, ждет, а покупатель не находится. Нервы, переживания — а вдруг вообще не сможет продать? И тогда в текст объявления вписывается словечко «торг». Или собственник вообще снижает цену. Вот в этот момент и надо «брать быка за рога».

Вероятностный момент для торга есть всегда и везде. Но, чтобы не «попасть впросак», разберитесь: почему так хорошо уступают в цене? В чем подвох? А если вы все узнали, проанализировали и поняли, почему продавец идет на уступки в стоимости своего жилища – тогда смело начинайте торговаться! И «флаг вам в руки»!

Как торговаться при осмотре жилья?

Если этап по отбору нужной недвижимости пройден и теперь осталось уговорить продавца уступить вам в цене, то следующие пункты вам помогут это сделать:

1. Найдите недостатки жилья. Внимательно осмотрите ваше будущее приобретение. В переговорах деликатно укажите собственнику на все обнаруженные недочеты. Это может быть:

  • Отсутствие ремонта;
  • Вблизи автодорога / железная дорога с шумом и пылью от оживленного движения;
  • Очень низкие / высокие потолки;
  • Неисправность систем отопления / водоснабжения;
  • Старые деревянные рамы / двери;
  • Ветхое состояние здания;
  • Удаленность от дет.сада / школы / автобусной остановки и т.д.

Дайте понять продавцу, что вы готовы приобрести данное жилье, но хотите получить скидку на него в связи с обнаруженными недостатками.

2. «Услуга за услугу». Бывает, когда собственник хочет, продав свое жилье, сразу купить себе другое. Но в промежутке между покупками ему негде жить. Вы можете разрешить занимать вашу квартиру какое-то определенное время, взамен получив от него сейчас скидку на покупку жилья.

3. Скидка за оперативность. Если продавец желает по каким-то своим соображениям быстрее оформить сделку и покончить с «бумажной волокитой» (допустим, у него срочная поездка, нужно быстро внести аванс за другой дом, неотложные дела в бизнесе или др.), тогда нужно обговорить с ним, готов ли он немного скинуть с цены за быстроту действий. Возможно, он даже будет рад такому предложению и его желания совпадут с вашими возможностями.

4. «Мертвый груз». Квартира, которая вас заинтересовала, давно «висит» среди объявлений? Риэлторы и собственник не могут найти покупателя уже который месяц? Так сообщите им, что готовы купить это жилье сейчас же… но с уступкой в цене. Скорее всего, решение будет принято в вашу пользу.

5. «Там дешевле». Если вы имеете на примете аналогичный вариант дома, но там цена ниже, обязательно отметьте это в разговоре. Предложите продавцу сделать вам скидку. Если он заинтересован в продаже, то непременно согласится.

Закрепление договоренности устно и письменно

Не грубите и не смейтесь много при разговоре с собственником о снижении цены. Так он не захочет иметь с вами дело.

В переговорах держитесь уверенно, по-деловому сдержанно, обоснованно называя цену первым. К такому человеку отнесутся серьезней, прислушаются к вашим доводам и вам непременно удастся купить жилье дешевле начальной стоимости.

Чтобы продавец снизил цену за дом, заинтересуйте его в этом. Окажите ему услугу, помощь или подберите самый удобный для него вариант. Вы также можете:

Предложить рассчитаться наличными. Именно это способ всегда оказывается предпочтительнее всего, так как быстр и удобен.

Действовать напрямую, без посредников. Собственнику не придется тратиться на комиссионные, к тому же вы сможете более оперативно договориться и провести сделку.

Взять оформление необходимых документов на себя, не требуя присутствия продавца.

Предложить оказать помощь в переезде собственника: помочь вынести мебель, вещи, найти машину и т.д.

Предложить отсрочку к въезду. Сразу не занимать приобретенную жилплощадь, а подождать, когда продавец найдет себе новое жилье и сможет освободить ваше.

Без промедления оформить договор купли-продажи. Сторговаться – значит уступить покупателю в цене. То есть потерять часть денег. И, сторговавшись о цифрах сегодня, на завтра продавец может передумать и отказаться делать вам скидку. Поэтому «куй железо, пока горячо» — сразу оформляйте документы, если «сошлись» в цене.

Какие пункты обязательно прописать в договоре купли-продажи?

• Общая стоимость дома
• Аванс и условия его передачи
• Сроки для оформления документов
• Сроки освобождения жилья
• Штрафы за нарушения пунктов договора

При внесении задатка покупателем, сторонами составляется «соглашение о задатке». Согласно Гражданского Кодекса, задаток – это доказательство заключения и исполнения договора купли-продажи недвижимости. Он должен быть возвращен покупателю в двойном размере, если сделка не состоялась по вине продающего лица.

Аванс является только частичной суммой от общей стоимости жилья, вносимой заранее и как бы «бронирует» жилье. Если после внесения аванса собственник отказывается продавать свою недвижимость, то аванс возвращается покупателю той же суммой, какой был получен.

В том случае, если расторжение сделки происходит из-за покупателя, то вся сумма внесенной предоплаты (будь то аванс или задаток) продавцом не возвращается! Об этом нужно помнить.

Маленькие хитрости: как получить скидку у несговорчивого продавца?

Иногда небольшие уловки могут помочь в достижении этой нелегкой цели – снизить цену на жилье у принципиального собственника.

Вы можете придти на осмотр к продавцу, держа в руках список с несколькими другими вариантами домов. В ходе переговоров как бы «оговориться», что выбор недвижимости большой, но у вас практически нет времени ездить по другим объектам для осмотра и вы выберите самый дешевый. Понятно, что заинтересованный собственник сразу начнет нервничать – хотелось бы, чтобы купили именно у него…

В этот момент вы произносите: «Меня ваш дом полностью устраивает, обязательно взял бы, если бы стоимость его была чуточку поменьше…». Учитывая действующую на сегодня конкуренцию продавцов недвижимости, будь то собственник или риэлтор, уступить в цене реальному покупателю выгоднее, чем «оставаться при своих».

Вторая уловка состоит в том, что необходимо расспросить соседей либо других жильцов поблизости, имеются ли недостатки у интересующего вас дома. Как правило, «доброжелатели», которые расскажут всю «горькую правду» , всегда найдутся. Например, старушки или мамы в декрете. При разговоре может присутствовать и собственник дома, опровергая или соглашаясь со сказанным. Если всплывет какой-нибудь «подводный камень», он станет хорошим козырем при торге.

Обнаружив недостатки, о которых умалчивал хозяин дома, смело требуйте снизить цену!. Но не давите слишком сильно на собственника. Обороняясь, он может «сорваться с крючка» и принципиально отказаться продавать вам дом. Ведите разговор о сделке спокойно. А в ответ на приведенные вами неоспоримые аргументы по поводу необходимости сделать вам скидку, продавец обязательно согласится!

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector