Как торговаться при покупке квартиры

Как правильно торговаться с продавцом

Эти правила помогут вам торговаться с продавцом квартиры – эффективно, спокойно, с достоинством и уважением.

1. Не торгуйтесь с порога

Никогда не начинайте торговаться по телефону или при первом же просмотре квартиры. Пусть продавец поймет, что у вас серьёзные намерения.

2. Подготовьтесь к торгам

Изучите рынок недвижимости, позвоните в несколько агентств недвижимости и узнайте стоимость квартир в выбранном районе, посмотрите все понравившиеся вам варианты квартир.

3. Будьте вежливы и доброжелательны

Нельзя вести себя резко или высокомерно. Чтобы расположить к себе продавца, называйте его по имени. Сделайте комплимент, например, похвалите ремонт и мебель.

4. Не показывайте восторга

Даже если квартира очень понравилась, не показывайте своего восторга. Если продавец раньше времени поймет, что его квартира – то, что вы так долго искали, можете не рассчитывать на скидку.

Будьте готовы уйти – это придаст вам ощущение уверенности. Помните, что деньги у вас, а это более ликвидный товар, чем недвижимость.

5. Занижайте цену

Спокойно озвучьте сумму ниже той, на которую внутренне согласны, давая возможность продавцу поднять цену.

6. Привлекайте третьих лиц

Обязательно возьмите с собой жену, родственника или друга. Пусть продавец поймёт, что решение о покупке зависит не только от вас.

Например, вас вроде всё устраивает, но жена начинает отговаривать из-за слишком высокой стоимости.

Если продавец мужчина, он с большей вероятностью сделает скидку женщине. Если квартиру продает женщина, пусть более активным покупателем будет мужчина.

7. Найдите недостатки

Укажите положительные качества квартиры. Например, хороший район, планировка, большие окна. Потом мягко укажите на недостатки – отсутствие балкона, вид из окна, необходимость замены сантехники и т.д. Но делайте это максимально деликатно – продавец здесь жил и любил свой дом.

При торгах нужно приводить не только конкретные аргументы, но и называть конкретные суммы

Например, если в квартире нет ремонта, скажите продавцу, что на ремонт вам понадобится 100 тыс. руб. – именно такую скидку вы хотите.

8. Придите на осмотр квартиры несколько раз

Дайте понять продавцу, что выбираете из нескольких вариантов в этом районе.

9. Используйте конкуренцию

Если вы нашли квартиру дешевле, сообщите это продавцу. Конкуренция сыграет вам на руку.

10. Предложите задаток

Скажите продавцу, что, как только договоритесь об окончательной стоимости, вы сразу готовы внести задаток за квартиру.

Учимся, как правильно торговаться при покупке квартиры

Актуальность статьи: март 2020 г.

Покупка жилья — весьма волнительный момент в жизни любого человека. Всем хочется купить квартиру дешевле, в благоустроенном районе, с хорошими соседями, вдалеке от шума и суеты.

Как снизить цену при покупке квартиры?

На недостатках, которые всегда можно при желании обнаружить при осмотре квартиры, можно сэкономить весьма заметную сумму денег.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно !

Подготовка

Хорошим решением будет изучить рынок недвижимости в городе, сравнить цены и условия. Можно распечатать список вариантов, которые вы рассматриваете.

Для проведения успешных торгов необходима основательная подготовка.

Замечательно, если вам хорошо известен не только район, но и дом, в котором предполагается сделка. Стоит выбрать подходящий день и внимательно прогуляться по району. Все недочеты, которые увидите, тщательно проанализируйте.

Когда торг возможен

К факторам, которые сигнализируют об уместности торга при покупке недвижимости относятся

1. Завышение цены, по сравнению с аналогичными объектами. Ряд продавцов, желая получить хорошую сумму за реализуемое жилье, заведомо завышают цену, «закладывая» в нее размер будущей скидки. Реальному покупателю, в случае торга, хозяин с радостью отдаст жилье по средней рыночной стоимости.
2. Квартира продается давно. Стоит потратить время и разузнать, сколько времени прошло с начала продажи. Если хозяин уже измотан многомесячными просмотрами и переговорами, вероятность скидки будет гораздо выше, чем у квартиры, объявление на которую вышло неделю назад. Такую информацию можно узнать в агентстве недвижимости, на биржах объявлений, в газетах.
3. Хозяин не уверен в цене. В этом случае все играет на руку покупателю. Существует большая вероятность появления непредвиденных ситуаций при покупке вторичного жилья. Нужно сбить цену, но только в разумных пределах. Если цена станет слишком занижена, продавец засомневается и в последний момент расторгнет сделку.
4. Объявление с указанием возможности торга. Хорошо, если удастся выяснить, по какой причине продавец спешит. Если человек ограничен жесткими сроками, шанс на значительную скидку весьма существенен.

Если вы хотите узнать что такое обременение на квартиру и в чем заключаются его особенности, то вам будет полезна эта статья.

Психологические уловки, которые помогут выгодно купить

Есть целый ряд психологических рекомендаций о том, как правильно подойти к этому важному этапу сделки.

• Не начинайте торгов до осмотра жилья. Естественно, говорить о недостатках квартиры, не увидев ее, неверно. Этим действием можно добиться лишь одного — негативного отношения владельца. Тем более, не делайте этого по телефону и электронной почте.
• Не показывайте излишней радости. Если продавец раньше времени поймет, что предлагаемая жилплощадь — предмет длительных поисков, рассчитывать на скидку уже не придется. Смысла в ней нет, ведь за реализацию своей мечты покупатель готов платить.
• Информированность.Если вы владеете конкретными сведениями, спорить с вами будет сложно. Почитайте о доме, узнайте, когда проводился капитальный ремонт. При наличии действительно достойного варианта, стоит проявить креативность. Познакомьтесь с соседями заранее. Это можно сделать впрямую, объяснив, что хотите купить квартиру рядом. Поверьте, разговорчивые соседи смогут снабдить вас бесценной информацией.

Если вы хотите узнать можно ли продать ипотечную квартиру, то советуем вам прочитать эту статью.

Ваши преимущества

На сегодняшний день весьма небольшой процент сделок по покупке недвижимости производится без участия заемного капитала. Поэтому если вы располагаете реальными денежными средствами, то озвучить это просто необходимо. Оплата наличными по договору купли – продажи выгодна продавцу тем, что вы:

• Можете купить быстро. Это будет особенно актуально, если продавец ограничен в сроках.
• Можете подождать, пока освободят квартиру. Многие продают жилье с целью последующего улучшения жилищных условий. На поиск нового дома тоже требуется значительное время, а вы его предоставляете.
• Можете помочь с оформлением документов. Маленький приятный бонус. Если вы специализируетесь в этой сфере, проблем для вас такое небольшое одолжение не создаст. А продавец будет расположен к вам по-дружески. Возможно, потом вас и знакомым советовать будет.

к содержанию ↑

Советы, как сбить цену

Ведите себя уверенно, называйте конкретные аргументы, суммы.

Не начинайте торг сразу. Рассмотрите все недостатки, сопоставьте желанность покупки и ее цену, сделайте выводы. Озвучьте хозяину, какие затраты повлечет за собой приобретение этой квартиры. Попросите соизмеримую предстоящим расходам скидку. Назовите реальную стоимость квартиры, которую вы согласны заплатить.

Приходите со списком квартир. Создайте здоровую конкуренцию, покажите продавцу, что рассматриваете еще и другие варианты. Если он заинтересован ускорить процесс продажи, ждите шагов навстречу.

Оформляйте договор сразу, как только удалось договориться. Не откладывайте оформление документов на потом. Как только удалось достичь договоренностей, приступайте к первичному оформлению сделки.

В договоре должны быть четко указаны

• Финальная стоимость квартиры
• Размер предварительно внесенного задатка
• Срок подготовки документов
• Сроки выезда бывшего собственника
• Размер штрафных санкций при расторжении сделки.

Предлагаем вам скачать бланк предварительного договора купли-продажи квартиры: Скачать.

Вносите аванс. Аванс — это подтверждение серьезности ваших намерений. Продавец будет уверен в том, что вы не передумаете и спокойно займется подготовкой документов.

Предлагаем Вам посмотреть видеоролик, как правильно торговаться покупая квартиру. Советы экспертов.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

Это быстро и бесплатно !

Также рекомендуем к прочтению:

Как торговаться при покупке квартиры: 15 полезных лайфхаков

Квартира – очень дорогая покупка, поэтому даже небольшая скидка может стать для покупателя решающим фактором, влияющим на положительный исход сделки. Что нужно знать для успешного торга и как правильно вести себя с продавцом? Специалисты из компании «PRO ОБМЕН» знают это наверняка, и вот какие рекомендации они дают:

1. Не забывайте про пунктуальность и вежливость. Приезжайте на осмотр квартиры вовремя, ведь опоздание может негативно настроить продавца.

2. Подготовьтесь к переговорам. Внимательно изучите информацию о квартире и собственнике. Чем больше вы будете знать, тем проще аргументировать торг.

3. Часто продавцы изначально завышают цену, учитывая возможный размер скидки. Проанализируйте рынок и выясните среднюю цену похожих вариантов квартир. А лучше возьмите с собой список всех этих объектов: так продавец почувствует конкуренцию и, возможно, пойдет на уступки.

4. Внимательно осмотрите квартиру и укажите продавцу на недостатки, которые вас волнуют. Объясните продавцу почему для вас это важно. Для продавца недостатки могут быть неочевидными, но если они важны для клиентов — эта информация может положительно отразиться на торге.

5. Выясните, как долго продается квартира. Чем больше времени висит объявление, тем больше шансов на скидку. Если же срок небольшой – договориться будет сложнее.

6. Обратите внимание на недостатки самого дома, устранение которых потребует ваших ресурсов: денег, времени или даже здоровья. Например, удаленность остановки общественного транспорта или источники шума.

7. Узнайте в какие сроки запланировано осуществить продажу квартиры, и как быстро продавец хочет получить деньги. В зависимости от его ответа у вас может появиться еще один повод для торга на понижение.

8. Предложите продавцу привлекательные условия в обмен на скидку. Например, дайте больше времени, чтобы освободить квартиру или предложите оплатить расходы по сделке.

9. Сделайте паузу в разговоре, если продавец ни в какую не хочет скидывать цену. Возможно, продавец все обдумает и сам решится пойти на компромисс.

10. Внимательно изучите технический паспорт (экспликацию и поэтажный план) и выясните, есть ли в квартире перепланировка и законна ли она. Это весомый аргумент для торга и получения хорошей скидки.

11. Непогашенный ипотечный кредит также является поводом для торга.

12. Альтернативная сделка (одновременная продажа старой квартиры и покупка новой) может стать хорошей предпосылкой для скидки.

13. Если продавец выдвигает какие-либо дополнительные условия по сделке, смело просите скидку в ответ. Это отличная возможность пролоббировать свои интересы, сыграв на понижение стоимости.

14. Выясните какое у владельца основание на собственность. Если это дарение, наследство или рента – вполне можно рассчитывать на снижение цены.

15. Не показывайте эмоций, особенно если квартира вам понравилась. Продавец поймет, что вы заинтересованы в покупке и уже вряд ли уступит.

Уверены, что с большинством рекомендаций вы справитесь самостоятельно, но вот проверка документов – это не всегда очевидно и просто, поэтому грамотнее доверить это профессионалам, обратившись в агентство недвижимости. Даже несмотря на то, что услуга по совершению сделки подразумевает выплату комиссии агенту или риелтору.

Как ни крути, вы все равно остаетесь в плюсе, ведь вам не придется растрачиваете свое время и нервы (некоторым людям приходится брать отпуск на работе, чтобы разобраться со всеми вышеперечисленными делами). К тому же, в случае взаимодействия с агентом, который делает всю эту работу за вас, освободившееся время можно потратить на получение дохода, что будет гораздо эффективнее и рациональнее.

Как торговаться при покупке квартиры

21 декабря 2018 г. Примерное время чтения: 8 мин.

Собираясь приобрести жилплощадь, многие люди задумываются, можно ли торговаться при покупке квартиры. Поскольку приобретение недвижимости – дело затратное, то попробовать снизить изначально указанную продавцом сумму даже нужно. При этом необходимо знать, как правильно торговаться при покупке квартиры, учитывая все тонкости.

Когда торг действительно уместен

Если вы занимаетесь поиском жилой недвижимости, то, наверняка, изучили множество сайтов и газетных изданий от 2018 года, где можно подобрать подходящий вариант жилья. Либо отправились в риэлтерское агентство, где сотрудники помогут подобрать лучший вариант квартиры. Но в каждом случае покупатель рассчитывает приобрести квартиру как можно дешевле, поэтому начинает торговаться с продавцом. Торг будет уместен, если:

• вы заметили, что цена квартиры слишком завышена – многие продавцы закладывают в стоимость жилья возможную скидку, поэтому вполне охотно уступают появившемуся покупателю;
• собственник не имеет четкого представления о цене квартиры – при таком варианте покупатель находится в выигрышном положении, но здесь важно не перестараться и не спугнуть продавца, который может решить, что делает слишком большую скидку и отдает свою любимую квартиру за бесценок;
• продажа недвижимости уже затянулась – если квартира продается слишком долго, то вероятность снижения ее цены при продаже намного выше, так как владелец уже вымотан постоянными просмотрами;
• в объявлении о продаже жилплощади указано, что продавец согласен на торг – при таком варианте желательно собрать о недвижимости как можно больше информации, чтобы выяснить, почему владелец спешит продать свою квартиру и готов позволить сбить ее цену.

Если продавец спешить продать квартиру, чтобы уехать в другой город или приобрести жилплощадь больше, то вероятность успешного для покупателя проведения торга очень высока. Но если владелец квартиры уступает значительную сумму, то стоит насторожиться – здесь возможен какой-либо неприятный подвох (квартира имеет ограничения, приобретена незаконным путем и т.д.).

Что учесть перед просмотром жилья

Перед тем как отправиться на просмотр квартиры, нужно основательно подготовиться. Прежде всего, важно определить сумму, за которую вы планируете приобрести понравившийся вариант. Речь идет именно о стоимости квартиры без скидки.

Затем нужно проанализировать рынок недвижимости – тогда вам легче будет определить, на что можно рассчитывать. Исходить нужно из того, что стоимость жилья может меняться с учетом некоторых факторов – района, в котором расположен дом, материала постройки, этажа и т.д.

Если вы определились с домом, в котором будете приобретать квартиру, то лучше прогуляться в том районе и поговорить с жильцами, чтобы выявить различные недостатки. После изучения рынка недвижимости, проведения сравнительного анализа цен и условий можно определить сумму, на которую вы будете торговаться с продавцом при покупке жилплощади.

Какие факторы помогут сбить цену

После выбора объекта недвижимости самое время приступить к торгам. Есть некоторые факторы, которые помогают снизить цену квартиры. В ходе переговоров покупатель может:

• определить недостатки, устранение которых требует вложения средств – к примеру, в квартире давно не было ремонта, на что могут указывать обшарпанные стены, сломанная сантехника;
• указать на недостатки в месторасположении квартиры;
• посмотреть квартиру неоднократно, постоянно сомневаясь – нельзя показывать покупателю, что заинтересованность именно в этом жилье, можно сказать, что выбор осуществляется из нескольких вариантов в этом районе;
• узнать, имеются ли естественные обременения – если квартира чем-либо обременена, то покупателей на такой вариант немного, но здесь есть некоторая доля риска, что нужно учитывать при покупке;
• сообщить, что есть жилье дешевле – если продавец готов идти на уступки, то наличие у покупателя еще одного варианта обязательно побудит его к решительным действиям.

Если квартира продается уже долгое время, то можно указать продавцу на этот факт. Такой аргумент обязательно должен навести владельца квартиры на мысль, что если он не продаст сейчас, то потом может ждать покупателя еще дольше.

Как вести себя во время торга

Если вы не знаете, как грамотно торговаться при покупке квартиры, то помочь в этом деле смогут приведенные ниже советы. Но непосредственно перед торгами важно подготовиться. Необходимо рассмотреть все недочеты предложенного варианта, сопоставить желанность объекта и цену на него, узнать всю информацию о квартире (когда проводился ремонт, какие рядом соседи и т.д.). Непосредственно в процессе переговоров нужно действовать так:

• 1 Не стоит показывать чрезмерной радости и заинтересованности в квартире. Если продавец увидит, что вам очень понравилась его квартира, то вряд ли он будет уступать.
• 2 Лучше выстроить доброжелательные отношения с продавцом, например, говоря уместные комплименты в адрес жилплощади.
• 3 Использовать юмор. Если вы умеете шутить, то это тоже можно использовать в общении с продавцом. Между шутками можно обронить фразу про скидку – скорее всего, продавец согласится снизить цену при совершении сделки.
• 4 Можно инсценировать такой вариант – один из супругов уже согласен приобрести квартиру, но другой говорит, что цена слишком завышена. Если продавец мужчина, то торговаться лучше женщине.
• 5 Нельзя хвастаться материальным достатком. Если продавец поймет, что у вас много денег, то скидку он не даст.

Помните, что правильно торговаться – значит, вести уверенные переговоры. От таланта убеждать и вести себя уверенно зависит то, насколько велика будет сумма уступки.

Как только вам удалось уговорить владельца жилплощади снизить цену, лучше перейти к первичному оформлению сделки. Для этого составляется договор, в котором указывается окончательная стоимость жилья, размер задатка, срок подготовки необходимой документации, сроки выезда бывшего владельца и штрафные санкции, если сделка будет расторгнута. Обязательно нужно внести аванс, который станет подтверждением серьезных намерений покупателя.

Как заинтересовать продавца квартиры

Вот как торговаться при покупке квартиры, чтобы заинтересовать продавца и получить желаемую скидку:

• указать на то, что оплата за сделку будет наличными;
• подчеркнуть, что квартиру вы будете покупать сразу и быстро, без посредников;
• выразить готовность подождать обговоренное время, пока старый владелец не освободит квартиру;
• предложить помощь в поиске подходящего жилья;
• предложить помощь в переезде.

Теперь вы знаете, как торговаться при покупке квартиры, чтобы совершенная сделка принесла вам только положительные эмоции. Главное, подготовьтесь к торгам заранее и ведите себя с продавцом убедительно.

Оценка статьи:

Загрузка...