0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как снизить цену при покупке дома

Бизнес идея, как торговаться при покупке дома и потом продавать его дороже

  • 1 Подготовительный этап
  • 2 Осмотр помещения
  • 3 Как торговаться при покупке дома
  • 4 Психологические приемы, которые помогут получить скидку

Вне зависимости от конкретного плана, как заработать на недвижимости в России, в первую очередь нужно обзавестись подходящим помещением.

Чтобы бизнес на перепродаже был успешным, важно получить максимально возможную скидку и приобрести жилье настолько дешево, насколько это вообще возможно.

Как это сделать? Конечно же, торговаться! Умелый торг может за считанные минуты сэкономить сумму, сопоставимую с вашей годовой зарплатой.

Давайте посмотрим, какие методы помогут сбить цену при покупке жилья на вторичном рынке.

Подготовительный этап

Прежде чем идти осматривать объект, соберите максимум информации. Но не стоит сразу приступать к торгу: это может сразу отпугнуть продавца.

Вот что вам нужно знать на первоначальном этапе:

  • Все технические характеристики жилья (метраж, состояние, какой дом, какой этаж). Эта информация обычно есть в объявлении о продаже, или же ее можно уточнить дополнительно.
  • Сколько времени жилье выставлено на продажу и как часто ее смотрят? Об этом можно спросить у риэлтора, у соседей или, в крайнем случае, у самих продавцов. Если дом только что начали продавать, шансов серьезно сбить цену не так много. А если продавцы сами устали от бесконечных осмотров и долгого ожидания, то, увидев реального покупателя, пойдут ему навстречу и сбросят цену.
  • Менялась ли цена? Если люди уже сбрасывали цену, значит, они не уверены, что дом реально стоит запрашиваемой суммы, и можно попытаться сбить ее еще сильнее. Если цена не менялась, но жилье продается достаточно давно, намекните хозяевам, что пора поговорить о скидке.
  • Насколько срочно нужны деньги? Бывает, что продать надо быстро: в таком случае, при умелом торге хозяева дадут дополнительную скидку.
  • Как быстро и как часто продаются жилье в этом районе? Если квадратные метры здесь продаются медленно, а покупают их не слишком охотно, вам это на руку. А вот если жилье разлетается, как горячие пирожки, рассчитывать на существенную скидку не приходится. Узнать об этом можно от риэлтора или от соседей.

Соседи – кладезь полезной информации; не стоит пренебрегать знакомством с ними. Кроме того, перед осмотром помещений полезно просто прогуляться по району и поискать недостатки, на которые можно ссылаться в процессе торга.

Чем больше информации вы соберете, тем лучше будете понимать, как торговаться при покупке дома.

Осмотр помещения

Проводите осмотр только в дневное время – вечером легко пропустить многие недостатки. Проверяйте все максимально тщательно.

На что нужно обратить особое внимание:

  • Окна и подоконники. Если нет пластиковых окон, внимательно проверьте рамы на наличие щелей, подергайте ручки, и посмотрите, хорошо ли открываются створки. Подоконники необходимо осмотреть в поисках царапин, а также проверить надежность их крепления.
  • Двери. Они должны открываться ровно и удерживать положение. Дверные ручки должны быть удобными, петли – не скрипеть.
  • Пол. Обратите внимание на напольное покрытие, наличие царапин и потертостей. Проверьте, не вздулся ли где-нибудь паркет или линолеум, в каком состоянии плитка в ванной комнате.
  • Освещение. Проверьте, горит ли свет в каждой комнате, и внимательно осмотрите розетки.
  • Вентиляция. Осмотрите и протестируйте вентиляцию на кухне и в санузле. Для этого приложите к ней лист бумаги: если он не прилип, вентиляция работает плохо.
  • Батареи. Они должны плотно крепиться к стене, иметь регуляторы температуры. Если вы проводите осмотр зимой, обратите внимание на то, насколько комфортная температура в помещениях.
  • Вода. Откройте все краны и проверьте, как течет вода, не подтекает ли она, хороший ли напор. Все соединения должны быть герметичными. Спустите воду в сливном бачке и посмотрите, как он наливает, сливает и удерживает воду.

Обращайте внимание хозяев на все недостатки и торгуйтесь.

Ваша цель – убедить их, что ремонт потребует значительных средств, и помещение не стоит запрошенной суммы.

Также обратите внимание продавца на недостатки двора, подъезда и района.

Как торговаться при покупке дома

Внимательно следите за поведением хозяев: ниже определенного уровня цену сбить уже не получится, зато у них может сложиться ощущение, что вы – не потенциальный покупатель с реальными деньгам, а неприятная личность, с которой лучше не иметь дела.

Не забывайте делать комплименты и улыбаться, чтобы сгладить неприятное ощущение.

Насколько удастся сбить цену, зависит не только от состояния квартиры или дома, других объективных факторов и вашего умения торговаться.

Немаловажное значение имеет и то, с кем вы имеете дело. Если продавец уверен в цене, то убедить его дать существенную скидку вряд ли удастся. Если же он сам не уверен, что жилье действительно столько стоит, вы можете выторговать хорошую цену.

Психологические приемы, которые помогут получить скидку

  • Сообщите продавцу, что у вас есть более дешевое предложение. Можно принести с собой список других объектов и показать его.
  • Озвучьте все недостатки: отсутствие поблизости станций метро/остановок, первый/последний этаж, отсутствие балкона и т.п.
  • Не показывайте заинтересованности. Пусть хозяин видит, что вы сильно сомневаетесь, нужна ли она вам.
  • Если вы пришли на осмотр вдвоем, пусть одному жилье понравится больше, а другому меньше. Учтите, что психологически мужчине — продавцу легче сделать скидку женщине, и наоборот.
  • Привлеките знакомых. Пусть они звонят хозяевам, уточняют цену и отказываются на том основании, что цена завышена. Если несколько разных человек проделают этот трюк, у хозяина создастся впечатление, что он действительно просит слишком много.
  • Говорите о преимуществах как покупателя. Если вы приобретаете жилье без привлечения заемных денег или можете дать покупателям возможность остаться после подписания договора какое-то время, пока они не найдут другое жилье — говорите об этом.
  • Если удалось сбить цену до нужного уровня, назначайте сделку сразу, пока продавец не передумал.
Читать еще:  Договор купли продажи участка в садовом товариществе

Хотите знать, как заработать на недвижимости в России? Здесь вы найдете проверенные способы и стратегии « Как выгодно инвестировать деньги в 2018 году »

Москва. Недвижимость

купить квартиру, продать квартиру, недвижимость, иппотека, агентство недвижимости

Авто новости.

Несколько уловок, как правильно торговаться, чтобы покупать недвижимость по самым выгодным ценам.

Часто мы смотрим на цены, прикидывая, купить нам что-то или нет. В отличие от качества товара его стоимость не является чем-то постоянным. Во многих случаях можно снизить ее. Главное — уметь торговаться. Как это правильно делать? Где торг уместен? И как получить максимальную скидку?

МЕШАЕТ ЭКОНОМИТЬ… ГОРДОСТЬ

Есть такой стереотип — мол, торгуются только бедные. Такое мнение выгодно продавцам. Наверное, они его и внедрили в наши головы. На самом деле бережливость не имеет ничего общего с бедностью. Скорее, наоборот. Например, миллиардер Дональд Трамп всегда торгуется и называет гордость, которая мешает экономить деньги, глупостью.

— Я уверен, что нужно тратить столько, сколько считаешь нужным, — поясняет он.

Торговаться и сбивать цены можно почти везде. Начиная от покупки магнитиков во время путешествий до покупок более глобальных — автомобиля или недвижимости.

Сначала нужно понять, что вы с продавцом общаетесь на равных. Он продает свой товар, вы — свои деньги. Каждый хочет извлечь максимум из сделки. А это возможно, только если найти компромисс, который устроит обе стороны. То есть вы оставите столько денег, сколько готовы, а продавец заработает на продаже.

Начинать разговор о скидке нужно не спонтанно. Сначала следует внимательно осмотреть товар. И… найти какие-то дефекты. Это может быть неровный шов у понравившегося платья, едва заметная трещинка на магнитике, неидеальное состояние автомобиля, неудачное расположение квартиры.

— Например, при покупке подержанной машины нужно посмотреть на состояние кузова, проверить, не повреждался ли он ранее, оценить чистоту салона. Он не всегда бывает идеальным, — делится наблюдениями автоэксперт Дмитрий Болысов.

Как известно, чем больше времени и сил мы тратим на что-то, тем тяжелее нам с этим расстаться. Продавцы — не исключение.

Если в магазине вы примерили одно платье и просите у продавца скидку — это одна история. Если вы перемерили их десяток и консультант помогал вам определиться с размером, цветом, фасоном — совсем другая. В последнем случае есть больше шансов получить скидку. Здесь продавец станет жалеть о потерянном времени, и ему будет труднее расстаться с клиентом.

И еще о временном факторе. Известно, что покупки на рынках лучше делать рано утром или перед самым закрытием. Существует примета, что первый покупатель показывает, как пойдет торговля в этот день. Поэтому его нельзя отпустить без покупки. В конце дня клиенты тоже важны. Особенно если речь идет о покупке продуктов, которые завтра уже могут потерять товарный вид.

Не бойтесь уходить. Если вам не сделали нужную скидку, смело разворачивайтесь и покидайте магазин. Скорее всего, продавец захочет вас удержать. А вы всегда сможете вернуться. Если захотите, конечно. Вдруг где-то вам предложат аналогичный товар дешевле.

Южные страны — дело особое. Там часто считается хорошим тоном поднять цену как минимум на 20 — 30%, чтобы потом была возможность поторговаться с клиентами. Аборигенам просто нравится сам процесс торговли, общение. Они могут даже обидеться, если с ними не будут торговаться.

— Нужно понимать, что торговля — это игра. Во время похода по магазинам представьте, что вы ребенок, который в это играет. Тогда вы не просто получите удовольствие от процесса, но и сэкономите, — утверждает психолог Александра Данилова.

Но правила игры надо знать. Никто не должен увидеть, насколько сильно вы заинтересованы в покупке. Если продавец это почувствует, он уже выиграл. Общаясь, старайтесь принять открытую позу: никаких скрещенных рук и ног, напряженного взгляда.

Разговаривают о скидках негромко. Не нужно, чтобы вокруг вас собрались зрители. Ведь скидка — решение индивидуальное. Если давать их всем подряд, то можно разориться.

СКИДКА НА ПРЕДЕЛЕ

Просите больше — получите столько, сколько надо. Этот принцип отлично срабатывает в торговле. Начиная торговаться, смело сбрасывайте 50% от исходной цены. Но как бы хорошо вы ни торговались, размер скидки не может быть беспредельным.

— Желание слишком сильно сбить цену может вызвать категоричный отказ со стороны продавца продолжать переговоры, — подчеркивает директор отделения компании МИЦ-недвижимость на Пресне Инна Игнаткина.

Каждый товар имеет свой потенциал для дисконта. Например, если московская квартира экономкласса стоит 5 — 6 млн. рублей, то размер скидки вряд ли превысит 200 — 300 тысяч. Хотя некоторые продавцы изначально сильно завышают цену. В таком случае они могут уступить гораздо больше.

Читать еще:  Договор купли продажи квартиры образец заполнения

— Самый действенный способ получить скидку — это показать продавцу, что у вас есть деньги и вы готовы совершить покупку прямо сейчас, — говорит Дмитрий Болысов.

Конечно, торговаться можно не везде. Странно будет делать это, приобретая продукты в супермаркете. Здесь цены зафиксированы, и никакие ваши уловки не помогут. А вот в некоторых магазинах торговых центров можно попросить продавцов сделать вам индивидуальную скидку (до 10 — 15%). Довольно часто вам могут пойти навстречу, особенно сейчас, когда продажи из-за кризиса упали, а цены поднялись.

При покупке квартиры поводом для торга может быть удаленность дома от метро или остановки общественного транспорта, отсутствие сетевых магазинов, детских садов и школ поблизости, маленькая парковка, первый или последний этажи, отсутствие балкона, грязный подъезд, неудобная планировка, состояние ремонта и т. д.

— Чтобы снизить стоимость недвижимости, нужно указать на какие-то недостатки квартиры. Например, если окна выходят на шумную улицу, а прямо под ними находится помойка или нет лифта, — советует первый заместитель директора компании «МИЭЛЬ-Аренда» Мария Жукова.

Если недостатков нет — их всегда можно придумать. Например, при осмотре квартиры, услышав любой шорох за стеной, можно, вздохнуть и сказать: «Какие у вас шумные соседи!» Пусть хозяин почувствует себя неловко. Но не перегните палку. Ваша задача не обидеть продавца, а сэкономить деньги.

Узнайте, сколько времени продается квартира. Чем дольше — тем лучше. Ведь на этом досадном для продавца обстоятельстве тоже можно сыграть. Особенно если деньги ему нужны срочно.

Есть и необычные поводы для торга. Были случаи, когда цены снижали, потому что квартира продавалась вместе с животными, которых владельцы не хотели забирать с собой.

Союзником в вопросе торга может стать риэлтор. По идее ему важно только одно: чтобы сделка состоялась как можно быстрее. Так что он вполне может помочь уговорить продавца снизить цену.

Иногда ради своей выгоды покупатель может сам пойти навстречу и сделать продавцу предложение, от которого он не сможет отказаться.

— Например, если вы снимаете квартиру, можно предложить арендодателю деньги за несколько месяцев вперед. В моей практике был случай, когда собственник скинул 15% при условии оплаты сразу за три месяца, — рассказывает Мария Жукова.

5 советов, как сэкономить на покупках

1. Заранее узнайте (через интернет, например) среднюю стоимость товара, который хотите приобрести. Это поможет понять, на какую скидку можно рассчитывать.

2. Не старайтесь понравиться продавцу. Ведь вы видите его в первый и, скорее всего, последний раз в жизни. Смело озвучивайте свои условия.

3. Если путешествуете компанией, то лучше ходить за покупками всем вместе. От количества покупок может зависеть и размер скидки.

4. Если продавец не идет не уступки, не огорчайтесь. Всегда можно найти более сговорчивого торговца или дождаться периода распродаж.

5. Когда товар стоит гораздо дешевле, чем аналоги, это должно насторожить. Особенно если речь идет о продаже квартир. Иногда таким образом продавцы хотят избавиться от «проблемного» жилья. От покупки такой квартиры лучше отказаться.

Как торговаться при покупке дома

Желание обзавестись собственным жильем есть у каждого. Главной причиной отказа от того или иного приглянувшегося варианта становится завышенная стоимость дома. Ведь каждый продавец старается продать товар подороже, а покупатель стремится найти вариант подешевле. Порой на понравившийся дом попросту не хватает денег. Не стоит отступать в таких случаях, решением проблемы является торг. Как торговаться при покупке дома, на что стоит обратить внимание и какие существуют особенности, рассмотрим в данной статье.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно ! Или позвоните нам по телефону 8(800)-350-30-02 (звонок бесплатный для всех регионов России)!

Как вести торг при покупке дома?

Высокая цена не всегда говорит о том, что продавец слишком хочет нажиться за счет покупателей. В отличие от квартир цены на дома слишком отличаются друг от друга, поэтому не существует единого шаблона. Проект дома сугубо индивидуален и его стоимость зависит от многих факторов. Так, некоторые владельцы основным ценообразующим фактором считают себестоимость недвижимости, что в принципе неверно.

Современный рынок недвижимости диктует собственные условия, при которых цена дома зависит от расположения, типа строения и качества ремонта объекта. Зная среднюю рыночную стоимость понравившегося дома и умело указав на недостатки можно добиться скидки в 5-12%.
Первое правило покупателя — это оценка собственных финансовых возможностей. Опираясь на реальную сумму, которую вы готовы потратить на дом, необходимо подбирать варианты.

Для того чтобы купить дом дешево нужно правильно подобрать стратегию. Начнем с просмотра квартиры: при первой встрече продавец изучает клиента, последнему важно понравиться и не быть излишне навязчивым. Для начала нужно познакомиться, чтобы наладить контакт можно аккуратно поразузнать о жизни владельца (кто он по профессии, почему продает жилье, какие есть особенности в доме и т.д). Подобные действия помогут войти в доверие и продавец вас уж точно не забудет.

Зачастую владельцы дома являются его строителями либо они прожили в нем большую часть своей жизни, поэтому узнают, кому собственно передают свое «гнездышко». Таким людям не стоит активно указывать на недостатки дома, — это может вызвать сомнения.

Не стоит стараться сбивать цену при первой же встрече, лучше показать продавцу, что у вас есть еще масса вариантов и возможно, более дешевых. Дабы доказать свою заинтересованность, посетите дом несколько раз, устройте показ родственникам.

Читать еще:  Какие документы надо проверять при покупке квартиры

Следует показать, что объект недвижимости пришелся вам по вкусу, но существуют некоторые недостатки. На второй или третьей встрече нужно приступать к торгу.

Как найти контакт с продавцом и указать на недостатки жилья

О том, как купить дом дешевле не пишут в книгах и журналах, такая практика приходит лишь с опытом. Установить контакт с продавцом не всегда просто. Расположить к себе человека нужно в процессе разговора. Следует доказать человеку, что вы непросто смотрите, а заинтересованы в приобретении.

Как мы уже говорили нужно похвалить квартиру, но с этим важно не переусердствовать. Далее, нужно как можно деликатнее сообщить о видимых минусах дома.

Среди явных недостатков можно выделить:

  • отсутствие ремонта;
  • необходимость перепланировки;
  • слишком далеко расположение;
  • плохие соседи;
  • отсутствие коммуникаций.

К тому же на руку могут сыграть факт того, что дом уже давно в продаже, продавец спешит отдать жилье, есть похожие варианты с меньшей стоимостью.

Аргументы для снижения цены

В каждом доме есть свои недостатки, умело указав на которые можно добиться скидки.

Итак, среди аргументов можно выделить:

  • Покупатель согласен сразу же оформить договор купли-продажи и совершить сделку.
  • Покупатель может оплатить все расходы по переоформлению недвижимости.
  • Нужная сумма уже находится на руках и клиенту не требуется время на ее сборы.
  • Покупатель готов ждать до того момента, пока владелец съезжает или улаживает прочие формальности.
  • Будущий собственник может помочь с переездом владельца.

Маленькие хитрости при сбросе цены

Существует несколько хитростей, с помощью которых можно уменьшить стоимость дома. Для начала покажите продавцу, что у вас есть целый список подходящих вариантов. Также можно привлечь соседей. Они могут разыграть недовольство или пожаловаться на неблагополучных жильцов рядом, отсутствие своевременного коммунального обслуживания. Еще можно создать искусственный спрос: попросите знакомых посетить дом под видом покупателя, при этом они должны остаться крайне недовольны предложением, — это пошатнет уверенность продавца.

Очень важно в процессе разговора спрашивать у владельца об окончательной стоимости, возможно, он уже решил скинуть цену, а в объявлении красуются старые данные.

6 советов как снизить цену на земельный участок

Совет №1: сравните цены

Перед тем, как встретиться с продавцом, поинтересуйтесь, насколько соответствует стоимость на земельный участок средним рыночным ценам. Самое малое, что вы можете сделать, сравнить рыночную и кадастровую стоимость земли в местности, которой интересуетесь. На понижение цены могут повлиять: нестандартная и неровная форма участка, состояние придомовой территории, близость к шумной автотрассе, заболоченность или близость грунтовых вод, отсутствие коммуникаций, подъездных путей, водоема или леса. Не ленитесь и не стесняйтесь проверить работоспособность всех систем: воду, отопление, электричество, осмотрите кровлю на чердаке. При выявлении недостатков, назовите их продавцу и предположите, сколько вам придется потратить на исправление. Скорее всего, продавец компенсирует эти недостатки скидкой. Еще во время поиска объявлений о продаже земли, отфильтруйте самые дорогие и дешевые варианты, и начните с участков со средней рыночной ценой.

Совет №2: сравните фотографии

Когда настанет время осматривать земельный участок, сравните то, что вы видели на фотографиях в объявлении с реальным местом. Если вы заметите несоответствие, просто скажите об этом продавцу и объясните, что не готовы покупать участок за изначально назначенную цену. Велика вероятность того, что вам сделают более выгодное предложение или попросят назвать вашу цену. В последнем случае, не торопитесь с ответом, а осмотрите сначала остальные объекты.

Совет №3: побудьте психологом

Не стоит заострять внимание продавца на недостатках — это может вызвать его раздражение, и он откажется вести с вами дальнейшие переговоры. Сохраняйте дружелюбный настрой, расположите к себе, отметив положительные стороны объекта. Скажите, что участок вам нравится, но перед принятием решения о покупке, вам необходимо ознакомиться с другими предложениями. Это позволит вам рассчитывать на скидку, даже если лучшего варианта вы не найдете.

Совет №4: узнайте мотивы продажи

Если участок вам действительно нравится, подтвердите серьезность намерений и спросите о мотивах продажи. Срочная продажа может послужить сигналом к хорошему торгу в обмен на быструю сделку. Торгуйтесь грамотно — уважайте продавца, но не переоценивайте. Попросите о второй встрече, к которой подготовьтесь заранее, уже будучи знакомым с характером и доводами продавца.

Совет №5: контрольный осмотр с профессионалом

После первого осмотра земельных участков по выбранным вами объявлениям, их количество к рассмотрению уменьшится до 2-3 штук. Самое время подключить знакомого строителя, у которого есть опыт работы с объектами под индивидуальное жилищное строительство. Даже заплатив ему за каждый выезд на объект 500-1000 рублей, на покупке вы сэкономите в несколько раз больше. Иными словами, изначально выбирайте участки «по душе», а при повторном осмотре доверьте дело профессионалу. Если для постройки дома вы собираетесь обратиться в строительную компанию, помощь в выборе земельного участка вам предоставят бесплатно.

Совет №6: рискуйте, если риск оправдан

Если, осмотрев участок, вы поймете, что стоимость на него завышена или вам не хватает денег на покупку, называйте свою цену. Через пару дней продавец может вам перезвонить и сделать новое, более выгодное предложение.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector