2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как подготовить квартиру к продаже

Подготовка квартиры к продаже. 10 полезных советов

Хотите продать квартиру выгодно и быстро? Раскрываем секреты — как лучше подготовить квартиру к продаже.

Когда появляется задача продать квартиру, то необходимо предпринять ряд действий, чтобы сделать это максимально быстро и просто. Но нужно приложить усилия и вложить некоторую сумму денег.

Если вы относитесь к числу тех, кто категорически против тратить деньги и вкладывать в продающуюся недвижимость, то прочитайте эту статью до конца, чтобы найти для себя те способы, которые не потребуют вложения денежных средств. Итак, начинаем раскрывать секреты – как лучше подготовить квартиру к продаже!

Общий план подготовки квартиры к продаже

Так как люди любят глазами, то прежде всего квартиру необходимо сделать эстетически-привлекательный. Если квартира понравится с первого взгляда, то у покупателя будет внутреннее стремление купить именно её. А так как большинство квартир пытаются продать без каких-либо вложений и приведения их в порядок, то ваши шансы на продажу резко возрастают.

Второй общий момент – это избавить квартиру от всего лишнего. Захламленность не только не увеличивает желание купить, но и наоборот, сильно его снижает.

Последнее — привести в порядок документы и освободить квартиру от обременения в лице прописанных там жильцов.

Подготавливаем внешний вид квартиры к продаже. 10 полезных советов

1. Почините всё, что сломано. Это наиболее затратный, но самый важный пункт в нашем списке. Устранение косметических и функциональных дефектов позволит покупателю не обращать внимание на очевидные недостатки, а сосредоточиться на достоинствах вашей квартиры.

Например, в нашей квартире была сломана одна из межкомнатных дверей, ее замена обошлась в 1.5 тысячи рублей и час времени, что совсем немного, а эффект колоссальный, так как дверь находилась на самом видном месте.

2. Доделайте все недоделки. Не знаю, как вы, но у меня в квартире с самого начала оставалось несколько недоделанных мест, которые жить не мешали, но доделать их было некогда. Зато сейчас эти места являются ахиллесовой пятой при восприятии интерьера.

Например, обрамление косяков входной двери, маскировка коридорных проводов и так далее.

3. Замените изношенные элементы на новые. Если у вас в квартире есть какие-то элементы, которые выглядят потрепанными, но до конца еще не сломаны, то имеет смысл их заменить, если это недорого.

У нас в квартире были замызганные электрические выключатели. Некоторые из них работали, но уже было очевидно, что внутри они сломаны. Замена семи выключателей обошлась в 2 тыс. руб. Если на обоях за выключателями есть потемнение от грязных рук, то купите специальные защитные рамки, они скроют потемнение и предотвратят дальнейшее загрязнение обоев и надолго сохранят приличный внешний вид.

4. Приведите в порядок освещение. Освещение является важнейшим элементом восприятия интерьера, особенно если осмотр квартиры будет проводиться в темное время суток. Если в вашем городе работает магазин Леруа Мерлен, то замена всех лампочек на светодиодные обойдется вам недорого. А если у вас до сих пор установлены лампы накаливания, то их замена на светодиодные просто обязательна.

Мне замена 20 ламп обошлась в 1,2 тыс. руб. Причём лампы были 10 ваттные, а значит яркие. На данный момент цена такой лампы в Леруа составляет около 70 руб.

5. Устранить косметические дефекты стен. Если на стенах есть дырки, следы от ручек или фломастеров, то потратьте немного времени и аккуратно тряпочкой ототрите все эти следы со стен.

Дырки заделать можно герметиком подходящего цвета.

6. Помойте окна. Чтобы вид из ваших грязных окон не мешал покупателю принять положительное решение насчёт вашей квартиры, то помойте окна.

Это займет немного времени, зато положительно скажется на атмосфере.

7. Очень важные комнаты – ванная и туалет. Особое внимание уделите ванной комнате и туалету. Удалите весь налет, которые есть, в том числе следы потемнения и следы плесени. В случае необходимости замените бордюры на новые.

Самое главное – ототрите унитаз до блеска, так как для многих людей грязный унитаз является стоп-фактором.

8. Кухня. Не менее щепетильно подойдите к подготовке кухни. Желательно удалить все следы загрязнения и жира. Особое внимание уделите газовой или электрической плите.

Если есть микроволновая печь, то внутри ее тоже нужно почистить.

9. Уберите лишние вещи и все декоративные элементы, которые визуально захламляют помещение. Что это за элементы? Конечно же, удалите с холодильника все магнитики, фотографии и прочую личную ерунду. Уберите с полок все ваши коллекции тарелок, сувениров и прочие безделушки.

Данный совет касается всех комнат.

10. Сделайте квартиру нейтральной. Если в вашей квартире есть иконостас или другие культовые символы, то их необходимо убрать.

Это связано с тем, что вашими покупателями могут быть не только люди одной с вами веры, но и представители других вероисповеданий. А многие очень щепетильно относится к этой теме, так что наличие подобных атрибутов может отпугнуть покупателей и сорвать сделку.

Прибираемся и наводим лоск

После того как завершены все основные работы, а лишние вещи запрятаны по шкафам или вывезены в гараж или в другую квартиру, а лучше на помойку, то наступает момент для наведения порядка и оформления квартиры к продаже.

Тут вы можете сэкономить свои силы и заказать услуги какой-нибудь клининговой компании. Капитальная уборка обойдётся примерно в 3-5 тыс. рублей. Хотя, по большому счёту, прибраться можно самостоятельно за 3-4 часа. При условии, что все лишние вещи уже вывезены.

Прибираться необходимо тщательно, а не как обычно. Сдвиньте все шкафы и диваны, чтобы собрать пыль с пола. Также соберите пыль с верхних частей всех предметов мебели: шкафов, полок, кухни и в ванной комнате.

Обязательно пользуйтесь пылесосом перед мытьем пола, чтобы собрать все волосы и скопившиеся клубы пыли в углах. Лучше, чем пылесос, вы не сделаете.

Протрите пыль со всех полок, телевизора, фасадов мебели, то есть везде, куда может упасть взгляд покупателя.

Последним этапом вымойте пол. Влажная уборка создаст в помещении благоприятный микроклимат. Если в помещении будет пыльно, то покупатель может это почувствовать. Если у вас есть домашние животные, то проводите уборку более тщательно, так как у потенциальных покупателей может быть аллергия на шерсть кошек или собак.

Создаем уют и декорируем помещение

Теперь настало время положить вишенку на торт. Расставьте на полке или других подходящих местах предметы декора, чтобы придать квартире обжитой и уютный вид.

Аккуратно поправьте шторы. Посмотрите, захотелось ли вам самим жить в такой квартире, которая у вас получилась. Если да, то ваша работа проведена успешно.

Без фанатизма

Понятно, что вы можете быть ограничены во времени или бюджете, тогда некоторые дефекты и недоделки можете оставить для устранения будущим покупателям. Правилом хорошего тона — сообщить об этих дефектах непосредственно покупателю или его риелтору, чтобы к вам потом вопросов не было.

Какие документы надо подготовить для продажи квартиры?

Перед тем, как выставлять квартиру на продажу, необходимо подготовить весь пакет документов для оформления сделки. В первую очередь, это правоустанавливающие документы, что объект действительно принадлежит вам (договор купли-продажи, договор дарения и т.д.) и технический паспорт на квартиру. В частности, если в квартире произведена перепланировка, то ее необходимо узаконить. В самом простом случае это занимает около двух месяцев. Если же перепланировка произведена с грубыми нарушениями, то вы лишаетесь клиентов, которые покупают квартиру с использованием ипотеки. А сегодня практически все сделки с недвижимостью совершаются с привлечением заемных средств в банка. Все остальные документы (согласие супруга, форму 9 и т.д.) можно подготовить уже ближе к сделке, когда будет конкретный покупатель.

Читать еще:  Какой налог нужно платить при продаже квартиры

Выпишитесь из квартиры

Желательно выписаться из квартиры заранее, чтобы не тратить на это время после продажи и избавить покупателей от лишнего волнения.

Освободите квартиру от своего присутствия

Обидно, но надо. Лучше всего продавать квартиру, где никто не живет. Квартира с находящимся внутри хозяевами и их личными вещами, а также немытыми тарелками и недоеденным обедом – не лучшая реклама. Поэтому, если есть такая возможность освободите квартиру, а показы доверьте риелтору.

Вот собственно и всё. Эти нехитрые, но очень полезные советы позволят вам избежать частых ошибок при продаже квартиры. И клиент не сорвется из-за какой-нибудь мелочи. Удачных продаж!

Как правильно готовить квартиру к продаже?

Хоум стейджинг — это не просто наведение перед продажей порядка в квартире, не вывоз лишних вещей и даже не предпродажный ремонт. Это придание объекту товарного вида, создание у покупателя нужного впечатления об объекте. Цель — сделать квартиру как можно более привлекательной для потенциального покупателя, выстроить все так, чтобы у него возникло желание остаться в ней жить.

В процессе этой подготовки нужно избавиться от всего, что может вызвать негативные ассоциации и оттолкнуть покупателя, и постараться создать правильные.

Создайте впечатление пространства

Покупателя по большому счету интересуют в квартире две вещи: ее площадь и состояние ремонта. И если состояние ремонта — это данность, его не изменить, если только вы не решите вкладываться в новый, то ощущение большей площади можно и нужно создавать.

«Покупателя в первую очередь интересует пространство, и задача специалиста рынка недвижимости состоит в том, чтобы это пространство ему показать. Главное, что должен сделать эксперт, — убедить собственника убрать из квартиры лишнюю мебель, чтобы освободить как можно больше пространства. Одна из самых важных вещей, чему эксперт должен научиться, — как это сделать», — рассказывает старший партнер московского агентства недвижимости HIRSH и старший партнер в Vysotsky Estate Сергей Смирнов.

Как готовить квартиру к фотосъемке и показу?

Первое представление о площади квартиры покупатель должен получить, еще только просматривая ее фотографии в Интернете. До того как вы будете их делать, нужно убрать из квартиры большую часть мебели, вывезти ее на дачу, оставив в квартире только необходимое. На фотографии ничто не должно загромождать кадр, перегораживать комнату, зрительно уменьшая ее размеры.

Избавиться следует не только от лишней мебели, но и от мелких предметов, которые отвлекают внимание и мешают покупателю разглядеть то, что он должен увидеть. Здесь действует правило баскетбольного мяча. Все предметы, размер которых меньше баскетбольного мяча, на время фотосъемки и показа из квартиры нужно убрать. Всевозможные вазочки, часы, сувениры упаковываются первыми.

Убрать из квартиры личные вещи владельцев

Важная часть хоум стейджинга — деперсонализация объекта. В каждой квартире есть вещи, которые говорят об увлечениях хозяев, перед показом все их нужно спрятать. Как и личные фотографии, различные наградные кубки, иконы. Приходя на показ, покупатель должен представить себя в роли владельца этой квартиры, а все эти вещи способны ему помешать.

Готовя квартиру к показу, ее нужно сделать нейтральной, избавить от предметов, которые выдают присутствие в ней прежних собственников. «Квартира должна превратиться в подобие отеля, а в отеле ничего лишнего нет», — объясняет Сергей Смирнов.

То же относится и к интерьерному декору. Те вещи, которые самим собственникам кажутся красивыми в интерьере, совсем не обязательно вызовут те же чувства у покупателя. Поэтому картины, магниты с холодильника, различные сувениры нужно снять.

Когда собственники расставляли мебель в квартире, они ориентировались на свои привычки, теперь, когда они ее продают, важно уже, что нужно покупателю. Хотя при этом владельцы могут продолжать жить в этой квартире, если она выставлена на продажу, все должно быть подчинено этой задаче.

«Возможно, для того чтобы появилось больше пространства в гостиной, придется убедить собственника поставить диван таким образом, что он перекрывает створку шкафа, но при этом мы выиграем много метров», — рассказывает Сергей Смирнов.

Нужно убрать из комнат мебель, которая может вызвать неправильные ассоциации

Эксперт советует перед показом вынести из квартиры всю мебель, способную вызвать у клиентов неправильные ассоциации. Их, по его словам, провоцируют предметы, которые указывают на то, что в квартире живут пожилые люди. У покупателя возникает ощущение, что из-за него они вынуждены куда-то переезжать, он выселяет их из квартиры, в которой они живут много лет и к которой привыкли. Это может вызвать у покупателя дискомфорт и скажется не в пользу этого объекта.

Другая категория вещей, которая может вызывать не те ассоциации, что требуются для продажи, — мебель, говорящая о присутствии в доме маленьких детей. Если на фотографии есть маленькая детская кроватка, комната на подсознательном уровне воспринимается как небольшая по размеру. Поэтому перед началом съемки эксперт советует убрать мебель из детской.

«Обычно агент приходит и начинает продавать то, что закладывали в объект сами владельцы, например, квартиру с детской, покупатели же приобретают не квартиру, в которой есть детская, а трехкомнатную квартиру и могут использовать это помещение по-своему», — объясняет Сергей Смирнов. — Нужно создать условия для того, чтобы покупатель мог себе представить, как он живет в этой квартире, мысленно расставить в ней свою мебель, распланировать квартиру. А ни в коем случае не навязывать то, что хотел сделать в этой комнате нынешний собственник».

Задачи хоум стейджинга меняются в зависимости от того, что именно за объект продается. «Если это однокомнатная квартира, то здесь агенту нужно сделать две вещи. Показать как можно больше кухонного пространства. Если для этого потребуется перенести из кухни в коридор холодильник, нужно это сделать, — рассказывает Сергей Смирнов. — Кроме того, нужно максимально показать площадь комнаты. В трехкомнатной квартире задача агента сложнее, здесь ему надо представлять, кто именно покупает квартиру. Поэтому при входящем звонке постараться расспросить покупателя, кто будет жить в квартире, чтобы четко понимать, для кого создавать пространство. После этого я уже буду примерно понимать, отыгрывают ли мои комнаты то, что требуется покупателю».

Дополнительно декорируем квартиру

В США, где хоум стейджинг появился больше 20 лет назад, кроме правильной расстановки мебели и деперсонализации квартиры в него входит декорирование. После того как лишние вещи убраны из квартиры, специалисты добавляют в интерьер элементы, которые нужны, чтобы квартира не воспринималась как нежилая.

Как правило, это какая-то нейтральная деталь: в гостиной ставят букет живых цветов или вазу с зелеными яблоками на кухне. Как это правильно делать, можно увидеть в каталогах «ИКЕА». Заниматься эим специалист советует, только если вы продаете дорогую недвижимость.

Покупателю должно быть удобно проводить осмотр квартиры

Мало кто обращает на это внимание, но когда покупатель впервые заходит в комнату, он осматривает ее определенным образом. Чтобы оценить пространство, ему обычно требуется прислониться к одной из стен или встать в угол и окинуть всю комнату взглядом. Нужно дать ему возможность это сделать.

«Большая ошибка собственников состоит в том, что они устанавливают мебель по всему периметру комнаты, нигде нет ни одной свободной стены, ни свободного угла. Когда мы начинаем готовить квартиру к продаже, нужно понимать, куда встанет покупатель. Нужно заранее предусмотреть такое место, где он сможет встать и оценить площадь комнаты», — объясняет Сергей Смирнов.

Читать еще:  Доверенность на квартиру без права продажи

Нужно ли вкладываться в ремонт перед продажей?

Делать специально перед продажей серьезный ремонт эксперт не советует. Как бы ни старались собственники, любой недавно выполненный ремонт покупателем будет восприниматься как попытка сделать кое-как, лишь для того чтобы продать квартиру.

Ремонт никогда не приводит к значительному увеличению цены жилья, это специалист по недвижимости должен сразу объяснить собственнику.

Что нужно сделать перед продажей, так это небольшой ремонт, чтобы придать квартире товарный вид. В процессе этого ремонта все, что требуется закрасить, должно быть закрашено, если где-то отстала плитка, ее следует вернуть на место, если розетка вывалилась из стены, ее надо закрепить. Другими словами, ремонт, который выполняется перед продажей, должен быть точечным и небольшим и касаться отдельных недостатков.

Генеральная уборка в квартире и в подъезде

Обязательная часть хоум стейджинга — это генеральная уборка. Владельцам придется потратить время на то, чтобы вымыть полы и окна, натереть до блеска дверные ручки и краны. Позаботиться нужно не только об уборке, но и о ликвидации неприятных запахов.

Если в квартире есть домашние животные, нужно не только на время просмотра увезти их к друзьям и знакомым, но и избавиться от следов их присутствия. Не нужно забывать, что у покупателя может быть аллергия на домашних животных, и тогда он не войдет в квартиру, если увидит кошачий лоток. Не должны эти предметы попадать и на фотографии.

Если квартира готовится к показу, обязательной частью хоум стейджинга станет работа с подъездом. Генеральную уборку нужно проводить не только в квартире — вымыть полы и окна, устранить неприятные запахи придется и в подъезде. Если на лестничной клетке складированы вещи соседей — потратить время на то, чтобы расставить их по местам.

Риелторы рассказывают о случаях, когда покупатели не захотели подниматься в квартиру, где выполнен хороший ремонт, только из-за того, что их отпугнуло состояние подъезда.

В квартире должно быть как можно больше пространства и света

На момент показа все выключатели в квартире должны работать, в люстры должны быть вкручены все лампочки. Иначе покупатель решит, что неисправна проводка. Во время показа включить везде свет, даже если он проходит днем.

Что делать, если продавцы все еще живут в квартире?

В идеале к моменту показа в квартире уже не должны жить продавцы. Однако очень часто нынешние собственники продолжают жить в квартире и после того, как объект выставляется на продажу. Тогда нужно договориться, что тот идеальный порядок, который создан в квартире для фотосъемки, сохранится и на время показов. Сами показы нужно проводить только в специально оговоренные дни, а не когда того захотел покупатель. В эти дни собственник будет проводить всю ту подготовку квартиры, которую он проводил перед фотосъемкой. В день показа на кухне лучше ничего не готовить. Купить квартиру в Иркутске

Кто должен готовить квартиру к продаже?

Готовить квартиру к продаже должен сам собственник, а не специалист по недвижимости. Задача агента — рассказать владельцу, как именно это нужно делать. Если собственник действительно намерен продать этот объект, ему нужно будет поступиться собственным удобством, ориентироваться на покупателя, а не на себя и потратить время на подготовку объекта.

«Здесь проверяются две очень важные вещи, — объясняет Сергей Смирнов. — Во-первых, то, готов ли собственник для достижения максимальной цены продажи заниматься подготовкой квартиры. И если он отказывается, то у агента появляется веский аргумент, почему максимальная цена достигнута не была. Во-вторых, проделывая всю эту работу, собственник психологически готовится к переезду. Когда он начинает складывать вещи в коробки, он начинает понимать: процесс продажи квартиры неизбежен».

Все затраты, которые вы понесете при подготовке квартиры к продаже, обязательно окупятся в дальнейшем, когда вы будете ее продавать. Даже если вы привлекаете для вывоза мебели грузчиков, заказываете чистку мебели клининговой компании и нанимаете отделочников для небольшого ремонта, все эти затраты окажутся меньше, чем те потери, которые вы можете понести, если квартира долго не продается и вам придется давать покупателю скидку.

Фото: Агентство недвижимости Vysotsky Estate

Как подготовить квартиру к продаже

1. Удостоверение личности – как правило, это общегражданский (внутренний) паспорт гражданина Российской Федерации. Если вы – иностранец, к паспорту должен прилагаться нотариально заверенный перевод на русский язык основных страниц этого документа. Дети в возрасте от 14 до 18 лет в РФ могут совершать сделки с недвижимостью лишь с письменного согласия своих родителей, усыновителей или опекунов, предъявив свидетельство о рождении и паспорт одновременно. Дети в возрасте от 14 до 18 лет в РФ могут быть собственником жилья или доли квартиры (дома), но совершать сделки с недвижимостью имеют право лишь с письменного согласия своих родителей, усыновителей или опекунов, предъявив свидетельство о рождении и паспорт одновременно. Дети до 14 лет не допускаются до участия в сделках, поскольку несовершеннолетние граждане имеют недостаточный жизненный опыт. От их имени манипуляции с жильем совершают родители (усыновители или опекуны).

Военный билет рядового и офицерское удостоверение личности также являются полноценными документами – их можно предъявлять на сделку вместо паспорта.

Сделка может быть проведена и по загранпаспорту, если продавец имеет ПМЖ за границей. Возможно, сделка потребует регистрации по месту временного пребывания для того, чтобы запросить документы в БТИ, для общения с Регистрационной палатой, банком и т.д. Однако здесь есть нюанс: налоговая инспекция, увидев, что сделка продажи недвижимости была оформлена по загранпаспорту, скорее всего, посчитает продавца нерезидентом и потребует 30% от ее суммы.

2. Документы, подтверждающие ваше право на квартиру. В первую очередь, речь идет о Свидетельстве Росреестра о государственной регистрации права собственности (если недвижимость куплена после 2000 года).

Также на сделку нужно будет предъявить документ-основание, объясняющий происхождение квартиры. Если вы ее купили, значит, основанием послужит договор купли-продажи либо договор участия в долевом строительстве, если получили в подарок – договор дарения. В зависимости от ситуации приобретения, документом-основанием может служить договор ренты, мены, передачи либо свидетельство о праве на наследство и т.п.

Если квартира отчуждалась после 01.03.1996 года, потребуется еще и Передаточный акт.

3. Кадастровый паспорт объекта недвижимости, в котором содержатся следующие сведения о продаваемом объекте: полный адрес с индексом и указанием этажа квартиры, ее экспликационный план с указанием размера и предназначения всех помещений, указание вида помещения и его кадастровый номер.

Кадастровый паспорт на квартиру выдает Росреестр – местное отделение Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии либо МФЦ (многофункциональный центр предоставления государственных и муниципальных услуг населению). Справка по форме 11-А о стоимости квартиры действительна 1 месяц; «срок годности» поэтажного плана и экспликации – 1 год.

4. Технический паспорт на квартиру является подтверждением первоначальной планировки объекта. Если же в квартире была сделана перепланировка, она должна быть согласована с БТИ (бюро технической инвентаризации). За самовольное переустройство объекта придется заплатить штраф уже новому владельцу.

5. Согласие супруга на сделку, заверенное нотариусом, при условии, что недвижимость является совместно нажитой собственностью. Если же квартира (дом) была куплена на собственные средства одним из супругов (и это можно документально доказать), или была получена одним из супругов на безвозмездном основании (в результате дарения, унаследована, приватизирована) в процессе совместной жизни, она является его личной собственностью, и потому он может ей распоряжаться самостоятельно, без получения согласия мужа (жены).

Читать еще:  Возвратный налог при покупке квартиры

Если же оба супруга в процессе брачной жизни сообща приобрели квартиру, при ее продаже одним из супругов потребуется нотариально заверенное согласие второго супруга на эту сделку.

Продать квартиру тайно, не уведомив «вторую половину», не получится – такие сделки будут оспорены в суде и, скорее всего, – признаны недействительными. Особенно в случае, если продавец является недееспособным гражданином (доказательно признан алкоголиком, наркоманом, психически нездоровым человеком) и совершил сделку не в интересах семьи или на убыточных для семьи условиях либо под давлением обстоятельств. В таком случае второй (здоровый) супруг является фактически опекуном своего неполноценного партнера, поэтому он вправе обратиться в суд с требованием о признании последствий сделки недействительными.

Также по требованию одного из супругов сделка в отношении общего имущества, совершенная другим супругом, может быть признана недействительной в случае нарушения прав общих несовершеннолетних детей.

6. Разрешение органов опеки и попечительства.

Если в семье есть несовершеннолетние дети, никакие манипуляции с квартирой невозможны без разрешения органов опеки и попечительства. Дети могут являться, наравне со взрослыми, собственниками объекта, могут быть прописаны в квартире, в любом случае, квартиру нельзя продать/обменять без учета их интересов.

Чтобы получить разрешение на сделку отдела государственной опеки, омбудсменам нужно предоставить доказательства родительских намерений купить новую недвижимость – по условиям, не хуже продаваемой. К примеру, если объект продажи расположен в Москве, то объект покупки в Московской области (возможно – дом) должен быть комфортнее и просторнее московской квартиры. Если же оба объекта расположены в черте мегаполиса, они должны быть примерно равноценными: в новом жилье на каждого ребенка должно приходиться количество квадратных метров не меньше, чем в старой квартире.

7. Выписка из домовой книги (по форме 9). Этот документ можно получить в управляющей компании, в ведомости которой находится ваш дом. Справка, указывающая количество прописанных жильцов, действительна в течение одного месяца. По истечении данного срока ее придется заказывать повторно.

8. Выписка из ЕГРП (Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество). Эта платная справка (ее стоимость — 200 рублей) содержит сведения о назначении продаваемой недвижимости, указывает адрес объекта, его кадастровый номер и информацию о правообладателе. Но помимо этих, уже известных из других документов, сведений, она показывает еще и историю перехода прав на квартиру от одних собственников к другим (например, вступление в права в наследство на долю объекта вследствие смерти родственника), а также информирует о наличии или отсутствии у продаваемой квартиры каких-то обременений, арестов, правопритязаний или заявленных на нее требований через суд.

Выписку можно получить в Росреестре – лично либо через Интернет. Справка эта не обязательна, но желательна при заключении сделки купли-продажи. Ее, скорее всего, затребуют и покупатель, и его риэлтор.

9. Справка из налоговой инспекции. Этот документ будет необходим в случае, когда квартира досталась продавцу по наследству либо в дар, поскольку в данных случаях владелец должен был уплатить налог — 13% НДФЛ.

10. Справка из ЕИРЦ об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам (не обязательна, но желательна). Покупатель, скорее всего, захочет убедиться в том, что предыдущий владелец ежемесячно совершал платежи по квартплате, погашал счета за электричество, водоснабжение, Интернет и городской телефон (в случае его наличия). Управляющая компания выдает такую справку бесплатно, но действует она в течение одного месяца, так что получать ее стоит в последнюю очередь, когда уже собран основной пакет документов.

Разумеется, готовить квартиру к продаже и собирать все необходимые справки и выписки имеет смысл, когда уже есть предварительная договоренность с покупателем и даже внесен символический залог, подтверждающий серьезность намерений последнего.

Как подготовить квартиру к продаже. 7 советов собственникам

Согласно официальным данным Росреестра, за первые шесть месяцев 2013 года в России были зарегистрированы 5,2 млн сделок с жилой недвижимостью. Примерно в половине случаев речь идет о купле-продаже квартир на вторичном рынке. АиФ.ru проанализировал семь простых шагов, которые помогут быстро и эффективно продать собственную квартиру.

Сделать косметический ремонт. Главное правило отделки для продажи — нейтральность и относительная дешевизна. Риелторы указывают, что чаще всего покупатели обращают внимание на исправную работу сантехники и электрики в квартире. Текущий кран и отсутствие розеток часто отпугивают потенциальных владельцев и могут снизить рыночную стоимость на 10-15%. Дополнительным бонусом может стать аккуратная отделка стен, пола и потолка. Цвета лучше выбрать нейтральные — подобная недвижимость в любом случае вызовет и покупателя приятные впечатления. Консультанты предостерегают: вкладывать существенные средства в ремонт и отделку жилья, в случае если речь идет о продаже квартиры эконом-класса, едва ли будет целесообразно. Существенно увеличить стоимость недвижимости с помощью отделки можно лишь продавая элитное жилье. В остальных случаях новые собственники чаще делают ремонт заново по своему усмотрению.

Провести уборку. Перед продажей недвижимости важно позаботиться о чистоте предлагаемого помещения. Консультанты советуют убрать из квартиры все личные вещи, которые могут дать представление о быте предыдущих жильцов. Важно провести генеральную уборку и позаботиться об отсутствии в квартире неприятных запахов. Если речь идет о недвижимости в многоквартирном доме — хорошим бонусом станет приведенный в порядок подъезд.

Поставить мебель. Риелторы не советуют показывать потенциальным покупателям совершенно пустые квартиры. Наличие минимальной обстановки в комнатах: шкафов, кровати, дивана и простого кухонного гарнитура позволит сформировать представление о будущей жизни в квартире и создаст приятное впечатление. Если мебели нет, можно позаботиться о небольших деталях интерьера — шторах на окнах и картинах на стенах.

Подготовить документы. Традиционно при покупке квартиры юристы советуют потенциальным собственникам проверить набор бумаг: документы, на основании которых возникло право владения, выписку из Единого государственного реестра прав на недвижимость и сделок с ним (ЕГРП), справку из БТИ о техническом состоянии жилья и копию записи в домовой книге, свидетельствующей о числе прописанных в помещении. В большинстве случаев продавцу в любом случае придется собирать все необходимые справки, проще всего — сделать это заранее.

Определить цену. Самый верный способ подсчитать рыночную стоимость недвижимости — обратиться к профессиональным оценщикам. Помимо местоположения жилья свою роль играет возраст дома, техническое состояние инженерных систем и уровень развития инженерной инфраструктуры района. Для проверки подсчетов консультантов, верно будет ориентироваться на стоимость аналогичной недвижимости. В цену можно заложить и расходы на проведение ремонта, в любом случае сильно завышать или занижать планку консультанты не рекомендуют — цена отличная о рыночной стоимости более чем на 15-20% отпугнет потенциальных покупателей.

Выбрать время. Традиционно всплеск спроса на рынке жилой недвижимости приходится на октябрь-ноябрь. Лето, напротив, считается мертвым сезоном. Но лучше всего выбирать для продажи период, когда недвижимость выглядит наиболее привлекательно. Например, если сильная сторона квартиры — лес под окном, выставить жилье на продажу целесообразно в мае. Если зимой рядом с подъездом заливают красивый каток — лучше дождаться первых холодов.

Составить объявление. Первоначально в сообщении о продаже указывают ключевые параметры жилья: расположение, число комнат, площадь, тип дома и этажность. Дальше информация о планировке, данные о площади комнат и кухни, состояние ванной комнаты и туалета, наличие балконов и лоджий. Следом можно указать особенности недвижимости, подчеркнув «сильные стороны», например, расположенный рядом парк, детские сады, школы и хорошую инфраструктуру района. В завершении объявления ставятся цена и контактные данные продавца. Если хозяин собирается реализовать недвижимость самостоятельно, можно добавить, что сделка проходит без посредников.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector